El valor promedio del pedido es una métrica de la que la gente no para de hablar en línea. Todo el mundo quiere aumentarlo, impulsar las ventas, conseguir más clientes, etc. Lo entendemos. 

Pero hay una forma correcta y una incorrecta de hacerlo. Entonces, ¿cómo aumentas tu valor promedio de pedido si no eres una tienda de Dropshiptool? Eso es lo que venimos a responder hoy. Más sobre esto a continuación.

¿Qué es el valor promedio del pedido en dropshipping?

El valor promedio del pedido es la cifra sencilla que te indica cuánto dinero gasta un cliente típico cada vez que finaliza una compra. Cuando analizas el rendimiento de tu tienda de dropshipping, este número se sitúa justo al lado del tráfico y la tasa de conversión como una de las señales clave que observas. 

Puedes calcularlo dividiendo tus ingresos totales por el número de pedidos en un periodo determinado. Una vez que lo sigues semana tras semana, empiezas a notar cómo la combinación de productos, los precios y las ofertas cambian ese número, incluso cuando tu tráfico se mantiene más o menos igual. 

Si notas que tu valor promedio de pedido es bajo en comparación con lo que tus productos y márgenes pueden soportar, sabrás que estás dejando ingresos sobre la mesa. Entonces podrás ajustar cómo empaquetas los productos, cómo estableces los umbrales y cómo presentas los complementos para que más clientes gasten un poco más por visita. 

¿Por qué tu valor promedio del pedido es importante para conseguir más ventas?

Te interesa saber cómo aumentar el valor promedio del pedido en tu tienda de dropshipping porque afecta directamente a la cantidad de ganancias que obtienes de cada visitante. Cuando aumentas el valor promedio del pedido sin perjudicar las conversiones, obtienes más ingresos con el mismo gasto en publicidad y tráfico orgánico. 

Deberás recordar que los costos de adquisición de clientes suelen permanecer fijos por clic o por impresión, pero el valor del pedido puede variar según tus ofertas. Si combinas una tasa de conversión saludable con un valor promedio de pedido sólido, puedes permitirte mejores productos, mejor empaquetado y mejor soporte mientras sigues siendo rentable. 

También puedes usar el valor promedio del pedido para decidir si tu catálogo de productos actual es el adecuado para tu nicho. Si sigues viendo pedidos muy pequeños incluso después de probar ofertas, puede ser una señal de que necesitas productos que se agrupen de forma natural en lugar de compras impulsivas aisladas. 

¿Cómo aumentar el valor promedio del pedido para tu tienda de dropshipping?

Puedes aumentar el valor promedio del pedido en dropshipping cambiando cómo empaquetas los productos, cómo les pones precio y cómo guías a los compradores a través del proceso desde la página del producto hasta la finalización de la compra. En lugar de esperar que los clientes añadan más artículos por su cuenta, estableces ofertas claras y rutas sin fricciones que fomentan pedidos más grandes. 

Veamos algunos de los patrones más comunes que utilizan los dropshippers cuando se centran en cómo aumentar el valor promedio del pedido en tu tienda de dropshipping.

1. Usa paquetes y kits de productos

Los paquetes de productos agrupan dos o más artículos en una sola oferta que parece una mejor opción que comprar cada producto por separado. Podrías crear un kit en torno a un caso de uso claro, como un set de decoración del hogar, un kit de aseo para mascotas o un paquete de artículos esenciales para el baño que tengan sentido juntos para tu comprador. 

Debes describir el paquete en un lenguaje sencillo, mostrar cómo se relacionan los artículos y destacar cualquier diferencia de precio en comparación con la compra de cada artículo por separado. Cuando el paquete resuelve genuinamente un problema o completa un estilo, los clientes lo ven como un sí fácil en lugar de algo que necesiten meditar. 

También habrá margen para probar diferentes tamaños de paquetes, como paquetes de dos artículos para puntos de precio más bajos y paquetes de cuatro artículos para un valor promedio de pedido más alto. Puedes rotar los paquetes según las estaciones, las tendencias o las combinaciones de productos populares para que la oferta nunca pierda frescura. 

2. Añadir ofertas por volumen o por umbral

Las ofertas por volumen recompensan a los clientes por comprar más unidades del mismo artículo o por superar ciertos totales en el carrito. Por ejemplo, podrías configurar ofertas del tipo «compra dos, ahorra un poco» o «compra tres, ahorra más» que animen a la gente a acumular cantidades en lugar de comprar solo una unidad. 

También puedes usar umbrales de carrito para aumentar el tamaño de los pedidos, como pequeños descuentos o ventajas una vez que el carrito supera un valor específico. Si observas que muchos pedidos se quedan justo por debajo de ese límite, sabrás que la oferta es lo suficientemente atractiva como para que los compradores consideren añadir un artículo más para calificar. 

Debes mantener estas ofertas sencillas para no confundir a los clientes en el momento del pago. Un texto claro, indicadores visibles en el carrito y una explicación sencilla de la recompensa facilitan que la gente diga que sí en lugar de echarse atrás. 

3. Colocar upsells en las páginas de productos

Los upsells son versiones de mayor valor o más completas de lo que el cliente ya está buscando. En una página de producto, esto podría ser una variación premium con mejores materiales, accesorios adicionales o mayores cantidades que ofrecen más valor por pedido. 

Puedes posicionar los upsells cerca del botón principal de añadir al carrito con etiquetas claras, como «mejora tu conjunto» o «consigue el kit completo» sin que parezca una exageración. Cuando los compradores ven el upsell como una elección más inteligente en lugar de una táctica de presión, es más probable que elijan la opción de mayor valor. 

Tendrás que revisar los datos de rendimiento para ver qué upsells realmente convierten en lugar de adivinar. Si un upsell específico nunca tiene éxito, puedes reemplazarlo por una opción más relevante o ajustar la diferencia de precio para que parezca justa. 

4. Usar ventas cruzadas en el carrito y en la página de pago

Las ventas cruzadas son productos relacionados que coinciden con lo que el cliente ya ha añadido al carrito. En las páginas del carrito y de pago, estas sugerencias pueden aumentar discretamente el valor medio del pedido al mostrar accesorios, recambios o artículos complementarios que el comprador podría haber pasado por alto. 

Podrías mostrar artículos pequeños y de alta relevancia con botones de añadir rápido para que los clientes puedan incluirlos sin salir del flujo de pago. Por ejemplo, si añadieron decoración para el hogar, podrías mostrar iluminación o piezas de almacenamiento a juego que completen el estilo. 

Si necesitas ajustar la lógica de las ventas cruzadas, puedes asignar productos a las combinaciones más comunes basándote en tus propios datos de ventas. Con el tiempo, esas combinaciones se alinearán más estrechamente con lo que los clientes reales desean, lo que significa que cada sugerencia tendrá una mejor oportunidad de aumentar el valor medio del pedido. 

5. Ofrecer complementos post-compra

Los complementos post-compra aparecen en la página de agradecimiento o en los correos electrónicos de confirmación como una oportunidad de baja fricción para ampliar el pedido. Dado que el cliente ya confió lo suficiente en ti como para pagar, podría estar abierto a añadir un artículo extra o a mejorar el envío o el embalaje. 

Puedes presentar complementos por tiempo limitado que coincidan con la compra original, como artículos adicionales, recargas o paquetes convenientes que extienden el uso del producto principal. Estas ofertas deben ser sencillas, con precios claros y muy pocos clics para que se sientan como una extensión natural en lugar de una compra separada. 

Sabrás que tu flujo post-compra está funcionando cuando veas ingresos adicionales directamente relacionados con esos complementos sin afectar los niveles de reembolso o soporte. Si los clientes se resisten, puedes suavizar las ofertas o moverlas al correo electrónico en lugar de la página de agradecimiento. 

¿Cómo puede Spocket ayudar a aumentar el valor promedio de pedido de tu tienda?

Una vez que entiendas cómo aumentar el valor promedio de pedido en dropshipping a un alto nivel, puedes elegir herramientas y proveedores que faciliten la ejecución de estas tácticas. Una de las plataformas construidas específicamente para dropshippers que desean mejores productos, envíos más rápidos y más control sobre su catálogo es Spocket dropshipping.

Spocket es uno de los mejores proveedores de dropshipping para EE. UU. y la UE, con un fuerte enfoque en envíos rápidos y productos de alta calidad en lugar de solo precios bajos. Ofrece servicios de impresión bajo demanda, etiquetado privado y etiquetado blanco, junto con facturación con marca, sincronización automática de inventario e importación de productos con un solo clic.

Puedes empezar a trabajar con Spocket con una prueba gratuita de 7 días y luego actualizar a sus planes de pago una vez que estés listo. Cuando te cambias a su Plan Starter con una suscripción mensual de 39 dólares al mes, mantienes el acceso a la plataforma mientras conservas la flexibilidad, y más tarde puedes ascender a planes superiores a medida que tu tienda crece.

1. Profundidad del catálogo de productos para paquetes y kits

Spocket te da acceso a un amplio catálogo que incluye productos de tendencia y exitosos en muchos nichos de dropshipping. Obtienes un catálogo de productos de más de 20 millones de productos de dropshipping exitosos junto con más de 100 millones de productos de dropshipping en tendencia, lo que te da margen para crear paquetes, kits y conjuntos de venta cruzada.

Puedes explorar productos de dropshipping en tendencia para identificar artículos que ya tienen demanda y luego combinarlos con productos complementarios de nichos similares. Las categorías incluyen accesorios tecnológicos, productos para mascotas y niños, ropa de mujer, artículos de baño y belleza, y decoración para el hogar y el jardín, todos ellos muy adecuados para paquetes y kits.

Spocket también es adecuado si te interesa el dropshipping de productos perecederos, alimentos orgánicos o artículos de temporada como disfraces de Halloween y productos similares. Dado que el catálogo abarca muchas regiones y tipos de productos, puedes crear paquetes de temporada o kits temáticos que aumenten naturalmente el valor promedio del pedido cuando los clientes compran para eventos o días festivos.

2. Niveles de precios que se adaptan al crecimiento de la tienda

Los precios de Spocket ofrecen niveles claros que se ajustan al tamaño de la tienda y a las necesidades de productos, lo cual es importante cuando dependes de la profundidad del catálogo y del volumen de pedidos para aumentar el valor promedio del pedido. Puedes revisar los precios de Spocket precios para ver cómo cada nivel desbloquea más productos y funciones.

Con el Plan Profesional, por $59 al mes, obtienes 250 productos únicos y 25 productos premium. Este nivel es adecuado para dropshippers que ya han encontrado paquetes exitosos y desean más espacio para expandir su catálogo sin pasar directamente a compromisos de nivel empresarial.

El Plan Empire, con facturación mensual, cuesta $99 al mes y es el plan más popular de Spocket. Con Empire, obtienes hasta 10,000 productos únicos y 10,000 productos premium, soporte para múltiples tiendas, servicios de dropshipping de AliExpress y chat VIP 24/7. Puedes realizar pedidos ilimitados con este plan, lo que te da más libertad para escalar tácticas de valor promedio de pedido sin alcanzar límites de productos.

Spocket también ofrece el Plan Unicorn con facturación mensual por 299 dólares al mes. Con este plan, sigues obteniendo todo lo de los niveles inferiores, además de la compra masiva y acceso exclusivo a Spocket Academy, que te ayuda a perfeccionar tu operación de dropshipping con más formación y recursos internos.

3. Planes anuales para escalar el AOV a largo plazo

Si estás listo para comprometerte por un período más largo, los planes anuales de Spocket añaden más valor manteniendo las características principales. Con el Plan Profesional anual, que comienza en $24 al mes (facturado anualmente), obtienes efectivamente hasta ocho meses gratis y puedes ahorrar hasta $432 al año en comparación con el pago mensual.

Con ese plan anual Profesional, obtienes todo lo del plan Starter más una tarifa de transacción del cero por ciento, acceso al mismo catálogo de más de 100 millones de productos, 250 productos únicos, 25 productos premium, soporte para múltiples tiendas, integración de dropshipping de AliExpress, chat con proveedores, opciones de factura con marca y soporte de chat VIP 24/7. Tener esta combinación por un costo mensual efectivo más bajo facilita la prueba de paquetes y ventas adicionales sin preocuparse por los costos generales de las herramientas.

El plan Empire de Spocket con facturación anual cuesta $57 al mes. Con Empire, obtienes todo lo del plan Profesional más la misma tarifa de transacción del cero por ciento, acceso completo al catálogo, 10,000 productos únicos y 10,000 productos premium, soporte para múltiples tiendas, dropshipping de AliExpress, chat con proveedores, facturación con marca, soporte de chat VIP 24/7 y capacidades adicionales como dropshipping de eBay y dropshipping de Amazon, junto con acceso a Spocket Academy y pedidos ilimitados.

El plan anual Unicorn cuesta 79 dólares al mes e incluye todo lo del plan Profesional, tarifa de transacción del cero por ciento, el catálogo de más de 100 millones, 25,000 productos únicos, 25,000 productos premium, soporte para múltiples tiendas, dropshipping de AliExpress, chat con proveedores, facturación con marca, soporte de chat VIP, dropshipping de eBay, dropshipping de Amazon, Spocket Academy, pedidos ilimitados y compra masiva. Esta combinación es sólida si tus tácticas de valor promedio de pedido giran en torno a grandes bibliotecas de productos y actualizaciones masivas frecuentes.

4. Sin MOQs y flexibilidad en pedidos al por mayor

El valor promedio del pedido a menudo depende de la confianza con la que puedas probar paquetes y productos de muestra, y aquí es donde las reglas de pedido importan. Spocket no tiene MOQs, lo que significa que puedes realizar pedidos al por mayor cuando sea necesario, pero no estás obligado a mínimos que resulten arriesgados para una nueva oferta.

Puedes realizar pedidos ilimitados en los planes Empire y Unicorn, lo que te permite probar nuevos paquetes en múltiples tiendas o regiones sin alcanzar límites. Dado que eres libre de pedir muestras, puedes verificar la calidad y el empaque del producto con antelación, lo que apoya directamente la satisfacción del cliente y los reembolsos cuando impulsas cestas de compra más grandes.

Puedes Fijar el precio de los productos de dropshipping y experimenta con cómo posicionas tus precios en relación con el valor percibido. 

5. Integraciones multiplataforma para mejores ofertas

Spocket se integra con las principales plataformas de comercio electrónico para que puedas crear ofertas en los entornos que ya utilizas. Puedes usar Spocket con Wix, WooCommerce, eBay, y BigCommerce para sincronizar productos, pedidos e inventario.

Puedes usar Impresión bajo demanda socios a través de Spocket para añadir productos personalizados que se ajustan perfectamente a tu marca y a tus paquetes. Esto te permite incluir artículos únicos como ropa de marca o artículos para el hogar que hacen que tus paquetes se sientan exclusivos y justifican valores de pedido promedio más altos.

Dado que Spocket se conecta con Amazon, Shopify, WooCommerce, Wix, eBay y BigCommerce, puedes ofrecer paquetes y ventas adicionales similares en diferentes tiendas mientras centralizas la gestión de productos. Este tipo de soporte multitienda se vuelve importante cuando escalas tu marca de dropshipping y quieres ofertas consistentes en todas partes.

6. Señales de confianza que respaldan pedidos más grandes

Cuando pides a los clientes que gasten más por pedido, la confianza y la claridad en torno a la gestión de pedidos se vuelven más importantes. Spocket ayuda en esto con envíos rápidos de proveedores de EE. UU. y la UE, facturas con tu marca y canales de soporte siempre activos que mantienen informados a los compradores.

Puedes confiar en la facturación con tu marca para alinear la experiencia de unboxing con tu marca en lugar de parecer un envío cualquiera de un marketplace. Este pequeño detalle tranquiliza a los clientes que se deciden por paquetes o variantes premium y fomenta las compras repetidas con valores de pedido promedio similares o superiores.

También puedes leer este reseña de Spocket para saber más sobre las experiencias de otros con la plataforma. Cuando te sientas cómodo con el comportamiento de los proveedores y los tiempos de envío, puedes impulsar ofertas de mayor valor con confianza, sabiendo que el aspecto logístico no socavará tu trabajo.

¿Qué planes para aumentar el VMP en dropshipping con Spocket?

Una vez que veas lo que Spocket ofrece en cada nivel de precios, puedes alinear tus tácticas de valor medio de pedido con el plan adecuado. Si recién estás empezando con un pequeño número de paquetes, los planes Starter o Professional ofrecen suficientes productos únicos y premium, además de funciones de marca para experimentar sin un gran coste mensual.

Deberás pasar al plan Empire cuando tu catálogo y tus ideas de paquetes superen unos pocos cientos de productos y quieras pedidos ilimitados e integraciones más amplias con marketplaces. En ese momento, el soporte multi-tienda, el dropshipping en Amazon y eBay, y el acceso a Spocket Academy se ajustan a una estrategia de VMP más avanzada que abarca varios nichos y tiendas.

Si observas que tu camino de crecimiento del VMP implica catálogos muy grandes y amplias opciones de venta cruzada, el plan Unicorn, con sus 25.000 productos únicos y 25.000 premium, se vuelve relevante. El pago masivo, los pedidos ilimitados y el soporte VIP por chat también ayudan cuando gestionas cambios frecuentes en paquetes y kits para mantenerte alineado con las tendencias.

Puedes elegir la facturación anual cuando confíes en tu enfoque a largo plazo sobre cómo aumentar el valor medio del pedido en dropshipping en lugar de tratarlo como una prueba rápida. Los descuentos anuales liberan efectivo que puedes redirigir a muestras de productos, pruebas creativas o iniciativas de atención al cliente que refuerzan la confianza en torno a pedidos más grandes.

Conclusión

Puedes aumentar el tamaño típico de la cesta en tu tienda de dropshipping tratando el valor medio del pedido como una métrica central en lugar de algo secundario. Cuando utilizas paquetes de productos, umbrales claros, ventas adicionales (upsells), ventas cruzadas (cross-sells) y ofertas post-compra, conviertes el interés casual en pedidos más grandes y valiosos que aún resultan justos para los clientes. 

Si te interesa aumentar el valor medio de los pedidos de tu tienda, entonces regístrate para la prueba gratuita de 7 días de Spocket y compruébalo.