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Il modello buy now, pay later (BNPL) ha rivoluzionato le abitudini di acquisto negli Stati Uniti. Con l'inflazione che spinge i consumatori verso opzioni di pagamento flessibili e i commercianti che cercano di ridurre l'abbandono dei carrelli, le aziende «buy now pay later» sono diventate rapidamente essenziali nei sistemi di pagamento per l'e-commerce.
In questa statistica, esploreremo come funziona BNPL, le prime 10 aziende leader del mercato americano e cosa dovrebbero sapere sia i consumatori che i commercianti prima di scegliere un fornitore.
Le società Buy now pay later offrono finanziamenti rateali che consentono ai clienti di suddividere i propri acquisti in pagamenti programmati più piccoli. Questi pagamenti sono in genere privi di interessi se effettuati in tempo. I commercianti ricevono il pagamento completo in anticipo, mentre il fornitore di BNPL si assume il rischio di riscuotere tassi future.
Rapporti recenti mostrano che il mercato statunitense del BNPL dovrebbe superare i 120 miliardi di dollari di volume di transazioni entro il 2025, crescendo costantemente verso Oltre 180 miliardi di dollari entro il 2030. Questa impennata riflette uno spostamento verso la convenienza finanziaria, che consente agli acquirenti di acquistare istantaneamente e di dilazionare i pagamenti nel tempo, spesso senza interessi.
Per gli acquirenti, i vantaggi sono evidenti: approvazioni rapide, documentazione minima e flessibilità finanziaria. Per i commercianti, BNPL riduce l'abbandono del carrello e aumenta il valore medio degli ordini. Gli studi dimostrano che gli acquirenti che utilizzano BNPL spendono fino a 85% in più per transazione rispetto a quelle che utilizzano metodi di pagamento tradizionali.
BNPL è particolarmente popolare tra i millennial e i consumatori della Gen Z, specialmente nelle categorie come moda, elettronica e viaggi. Tuttavia, il modello solleva anche questioni normative sul debito dei consumatori e sulla trasparenza, il che rende essenziale collaborare con fornitori affidabili e conformi.
Gli Stati Uniti sono diventati uno dei maggiori mercati BNPL a livello globale, rappresentando una quota significativa delle transazioni mondiali. Intorno 91 milioni di americani dovrebbero utilizzare i servizi BNPL nel 2025, con un aumento del tasso di adozione su base annua di quasi il 6%.
Diverse tendenze definiscono l'attuale panorama del BNPL:
In breve, BNPL non è più solo una tendenza di pagamento, è parte integrante della moderna esperienza di acquisto.
Il settore BNPL statunitense è dominato da una manciata di importanti attori che si differenziano per caratteristiche, commissioni e orientamento al mercato. Ecco una panoramica dettagliata delle principali società «compra ora paga dopo» che stanno plasmando il futuro dei pagamenti.
Essendo uno dei nomi più affidabili nei pagamenti digitali, PayPal detiene la quota maggiore del mercato BNPL negli Stati Uniti. Il suo servizio Pay in 4 consente ai consumatori di dividere gli acquisti in quattro rate senza interessi nell'arco di sei settimane.
È facile da adottare per i commercianti poiché PayPal è già integrato in milioni di negozi di e-commerce. Per gli acquirenti, offre una convenienza senza pari e la fiducia del marchio, ideale per piccoli acquisti e acquisti d'impulso.
Pagamento posticipato ha contribuito a fare da pioniere al movimento BNPL a livello globale e rimane una delle migliori scelte nei settori della moda e dello stile di vita. La piattaforma consente ai consumatori di suddividere i pagamenti in quattro rate uguali senza interessi, a condizione che i pagamenti vengano effettuati in tempo.
Afterpay è particolarmente popolare tra gli acquirenti della Gen Z e i piccoli rivenditori online grazie alla sua semplice configurazione e all'attenzione al finanziamento accessibile al consumo.
Conosciuta per la sua trasparenza, affermare si distingue proponendo sia piani di rateizzazione a breve termine che opzioni di finanziamento più lunghe. La differenza della maggior parte dei fornitori, mostra chiaramente il costo totale in anticipo, senza commissioni nascoste o interessi composti.
Affirm viene spesso utilizzato per acquisti di valore più elevato come elettronica, mobili o prenotazioni di viaggi. È inoltre ampiamente integrato nelle piattaforme di e-commerce e nei principali rivenditori come Walmart e Peloton.
Il gigante svedese del fintech Klarna offre opzioni di pagamento flessibili, tra cui «Pay in 4", «Pay later» e finanziamenti estesi. La sua app mobile funge anche da piattaforma per gli acquisti, permettendo agli utenti di consultare le offerte e gestire i pagamenti da un'unica interfaccia.
Con una forte attenzione all'esperienza utente e alle partnership con i marchi, Klarna si rivolge ai marchi di moda, bellezza e lifestyle che cercano di attirare un pubblico più giovane ed esperto di tecnologia.
Cerniera consente agli acquirenti di pagare gli acquisti in quattro rate uguali nell'arco di sei settimane utilizzando una carta virtuale che può essere utilizzata presso qualsiasi commerciante che accetta Visa.
È un'ottima opzione per i piccoli rivenditori online poiché non richiede un'integrazione diretta. Per i consumatori, Zip offre la flessibilità di utilizzare BNPL anche quando un negozio non lo elenca come opzione di pagamento.
Sezzle promuove la responsabilità e la flessibilità finanziaria. Consente agli utenti di riprogrammare i pagamenti senza penali e incoraggia abitudini di bilancio più intelligenti.
Sezzle is popular tra i marchi etici ed ecologici e tra gli acquirenti attenti al budget che apprezzano le sue politiche trasparenti. Il suo impegno per l'emancipazione dei consumatori lo rende un marchio di spicco tra i concorrenti di BNPL.
Incentrato su viaggi e tempo libero, Sollevamento consente ai clienti di pagare vacanze, crociere ed esperienze nel tempo. Anziché del ciclo standard di sei settimane, offre termini estesi, spesso fino a 24 mesi, rendendolo ideale per transazioni di alto valore.
For the Travel Companies, Uplift può aumentare notevolmente le prenotazioni riducendo i costi iniziali per i viaggiatori.
La differenza delle tradizionali piattaforme BNPL, Spaccalo consente ai clienti di utilizzare le loro carte di credito esistenti per effettuare pagamenti rateali senza aprire una nuova linea di credito. Poiché non si basa su prestiti o interessi, è un'opzione a basso rischio sia per i commercianti che per i consumatori.
Questo approccio elimina anche i controlli del credito e preserva i premi delle carte, attirando gli acquirenti attenti alle finanze.
Pagamento del pane offre piani di pagamento rateali personalizzabili su misura per diverse categorie di commercianti, dalla vendita al dettaglio all'elettronica ai prodotti per la casa. È noto per le sue condizioni flessibili, i prezzi trasparenti e i solidi strumenti di integrazione per i negozi online.
Per acquisti di grandi dimensioni, il finanziamento a lungo termine e la sottoscrizione stabile di Bread Pay lo rendono interessante sia per le aziende che per i consumatori che cercano chiarezza nei rimborsi.
Wisetack si concentra sui settori al di fuori della vendita al dettaglio, come l'assistenza sanitaria, i servizi a domicilio e le riparazioni automobilistiche. Fornisce finanziamenti rapidi e senza supporti cartacei direttamente presso il punto di assistenza, consentendo ai clienti di suddividere le fatture essenziali ma ad alto costo in pagamenti gestibili.
Questo focus di nicchia offre a Wisetack un vantaggio unico: consente alle piccole imprese di offrire finanziamenti generalmente riservati alle imprese più grandi.
La scelta della giusta società BNPL dipende dal pubblico, dal settore e dal valore del prodotto. Ecco cosa considerare:
Allineando la tua scelta alle preferenze dei clienti e agli obiettivi aziendali, massimizzerai il valore di BNPL riducendo al minimo i rischi.
Le opzioni «acquista ora» e «paga dopo» hanno aperto nuove possibilità sia per i consumatori che per i commercianti, ma comportano vantaggi e responsabilità. Comprendere i principali vantaggi e i potenziali rischi aiuta le aziende a integrare il BNPL in modo strategico e consente agli acquirenti di utilizzarlo con saggezza senza cadere in insidie finanziarie.
Un approccio equilibrato è fondamentale: il BNPL può essere un motore di crescita se usato in modo responsabile e trasparente.
Le società Buy Now Pay later hanno trasformato la vendita al dettaglio negli Stati Uniti colmando il divario tra gratificazione immediata e flessibilità finanziaria. Per i consumatori, BNPL offre libertà e accessibilità; per i commercianti, sblocca conversioni più elevate e nuovi segmenti di pubblico.
Che tu stia acquistando online o integrando BNPL nel tuo negozio, comprendi i punti di forza di ciascun fornitore ti assicura di fare la scelta giusta. Dall'ecosistema affidabile di PayPal al finanziamento trasparente di Affirm e alla flessibilità etica di Sezzle, c'è un modello BNPL per ogni acquirente e venditore.
