Tubi se ha convertido en una de las plataformas de transmisión gratuita más populares del mundo, que brinda a millones de usuarios acceso a películas, programas de televisión, documentales y contenido original sin solicitar una tarifa de suscripción. A diferencia de Netflix, Amazon Prime Video o Disney+, Tubi no depende de las membresías pagas. En cambio, ofrece entretenimiento sin costo alguno para los espectadores, lo que plantea una pregunta que mucha gente se hace: si Tubi es completamente gratis, ¿cómo genera realmente dinero?

La respuesta está en su modelo de negocio estratégico basado en la publicidad, los acuerdos de licencia, las asociaciones y una categoría de rápido crecimiento conocida como FAST (televisión en streaming gratuita con publicidad). El enfoque de Tubi está diseñado para atraer a grandes audiencias, reducir las barreras de acceso y monetizar la atención de los espectadores mediante la colocación inteligente de anuncios y las asociaciones con marcas.

Esta guía detallada explica exactamente cómo Tubi obtiene ingresos, por qué funciona su modelo y qué lo diferencia de los gigantes del streaming por suscripción.

¿Cuál es el modelo de negocio de Tubi?

Tubi opera bajo un modelo de streaming gratuito con publicidad, comúnmente conocido como AVOD (Advertising Video on Demand) o FAST. En lugar de cobrar directamente a los espectadores, Tubi genera ingresos vendiendo espacios publicitarios y estableciendo asociaciones de licencia con creadores de contenido y estudios.

La fórmula es sencilla:

• Los usuarios ven el contenido de forma gratuita
• Los anunciantes pagan para mostrar anuncios
• Tubi gana dinero con las impresiones de anuncios

Porque no hay cuota de suscripción, Tubi experimenta un crecimiento de usuarios más rápido, lo que refuerza su capacidad de vender más anuncios a precios más altos.

Para entender completamente el modelo, analicemos cada flujo de ingresos que impulsa a Tubi.

Cómo gana dinero Tubi: un desglose de sus principales fuentes de ingresos

Comprender cómo Tubi genera ingresos comienza por reconocer que funciona de manera diferente a las plataformas de streaming tradicionales basadas en suscripciones. En lugar de depender de las cuotas mensuales de membresía, Tubi gana dinero a través de una combinación de publicidad, acuerdos de licencia, asociaciones estratégicas y una amplia accesibilidad a los dispositivos. Estos componentes interconectados forman un poderoso ecosistema de monetización que permite a Tubi seguir siendo completamente gratuita para los usuarios y, al mismo tiempo, mantener su negocio. A continuación se muestra un análisis detallado de las principales fuentes de ingresos que impulsan el éxito financiero de Tubi.

1. Ingresos por publicidad (la principal fuente de ingresos de Tubi)

La mayor forma en que Tubi gana dinero es a través de la publicidad. Cada vez que un usuario ve contenido, Tubi muestra anuncios antes o durante el programa, lo que genera ingresos de los anunciantes.

Cómo funciona el modelo de anuncios de Tubi

Tubi utiliza un sistema de monetización similar al de las cadenas de televisión:

• Anuncios Pre-roll: Juega antes que el contenido
• Anuncios de mitad de rollo: Se reproduce durante las pausas naturales de una serie o película
• Anuncios Post-roll: Ocasionalmente se muestra después de verlo
• Anuncios de banner e interfaz: Se muestra dentro de la interfaz de la aplicación

Los anunciantes pagan a Tubi en función del CPM (coste por cada mil impresiones). Como Tubi transmite miles de millones de minutos de contenido al mes, las impresiones de los anuncios aumentan rápidamente y generan importantes ingresos.

Tubi muestra entre 4 y 6 minutos de anuncios por hora, lo que es mucho menos intrusivo que la televisión por cable tradicional. Este equilibrio hace que los usuarios los vean durante más tiempo, lo que aumenta los ingresos totales por publicidad.

2. Publicidad dirigida con datos de espectadores

Una de las mayores ventajas de Tubi es su capacidad de mostrar anuncios segmentados (en lugar de anuncios genéricos) en función del comportamiento y las preferencias de los espectadores.

Tubi recopila datos de usuario no confidenciales, como:

• Historial de visualización
• Duración del reloj
• Preferencias de género
• Hora del día de uso
• Tipo de dispositivo

Los anunciantes prefieren las plataformas con entrega segmentada porque mejoran las tasas de conversión. Esto permite a Tubi cobrar tasas de CPM más altas, lo que hace que su inventario de anuncios sea más valioso.

Este enfoque basado en datos es la razón por la que Tubi atrae a industrias como la automotriz, la salud, la tecnología, las finanzas, los bienes de consumo y el entretenimiento. Los anuncios segmentados permiten a Tubi competir eficazmente con las plataformas de suscripción de pago en lo que respecta a los ingresos publicitarios por espectador.

3. Licencias de contenido y reparto de ingresos

La biblioteca de contenido de Tubi es enorme, pero no depende en gran medida de la producción de programas originales. En cambio, funciona mediante acuerdos de licencia de contenido con estudios, distribuidores y cineastas.

Cómo funcionan las licencias

• Tubi paga a los estudios por el derecho a transmitir contenido
• Los estudios de quirófano permiten a Tubi transmitir contenido a cambio de compartir los ingresos por publicidad
• OR Tubi licencia catálogos antiguos a un costo menor

Este modelo ayuda a Tubi a:

• Mantenga los costos más bajos que las plataformas de suscripción que invierten mucho en originales
• Cree un catálogo grande sin grandes riesgos financieros
• Apoya a los cineastas independientes

Tubi se considera una de las plataformas mejor pagadas para los cineastas independientes debido a su sistema de reparto de ingresos, que ayuda a los creadores a obtener ingresos constantes con sus películas.

Este modelo de beneficio mutuo permite a Tubi atraer a más socios de contenido y ampliar continuamente su biblioteca.

4. Alianzas estratégicas y colaboraciones de marca

Tubi colabora con:

• Estudios de producción
• Empresas distribuidoras
• Anunciantes
• Redes
• Socios de medios
• Fabricantes de dispositivos (televisores inteligentes, dispositivos de streaming)

Estas asociaciones ayudan a Tubi a:

• Reducir los costos de distribución
• Amplíe el alcance a través de aplicaciones preinstaladas
• Obtenga oportunidades exclusivas de licenciamiento de contenido
• Aumente la demanda de publicidad

Por ejemplo, las asociaciones de Tubi con los fabricantes de televisores garantizan que la aplicación se instale de forma predeterminada, lo que aumenta significativamente la captación de usuarios.

Las alianzas estratégicas son un componente importante del ecosistema de monetización de Tubi, ya que le permiten llegar a millones de hogares al instante.

5. Contenido original y exclusivo de Tubi

Si bien Tubi se centra principalmente en el contenido con licencia, ha empezado a producir Tubi Originals para aumentar la participación y atraer a los anunciantes dispuestos a pagar tarifas superiores.

Los programas originales ayudan a Tubi:

• Diferenciarse de la competencia
• Ofrezca ubicaciones de anuncios en contenido exclusivo
• Fomente la lealtad a la marca
• Reduzca la dependencia de las licencias externas

Sin embargo, a diferencia de Netflix, Tubi invierte de forma selectiva para evitar gastar de más. Su enfoque se basa en los ingresos y está diseñado para lograr un alto ROI.

6. El poder de una gran base de usuarios (aumentar los ingresos)

El rápido crecimiento de Tubi se ha convertido en uno de los principales impulsores de sus ingresos. Con millones de usuarios activos que consumen miles de millones de horas de contenido al año, los ingresos por publicidad aumentan de forma natural.

Cada nuevo espectador aumenta:

• Impresiones totales de anuncios
• Hora de visualización
• Demanda de los anunciantes
• Ingresos por usuario

El impresionante ascenso de Tubi ha conmocionado a la industria, a pesar de que la rentabilidad sigue siendo un desafío debido al aumento de los costos de contenido y distribución.

Aun así, el crecimiento de los usuarios le da a Tubi una ventaja significativa sobre los anunciantes, lo que le permite competir contra plataformas más grandes.

7. Integración de dispositivos y accesibilidad de la plataforma

Tubi está disponible en:

• Roku
• Apple TV
• Amazon Fire TV
• Televisores inteligentes
• iOS y Android
• Consolas de videojuegos
• navegadores web

La plataforma gana una enorme visibilidad al estar preinstalada en los televisores inteligentes, donde los espectadores pueden acceder a ella al instante sin descargar nada.

Esta accesibilidad generalizada contribuye al crecimiento de Tubi y, en última instancia, a sus ingresos por publicidad.

Por qué funciona el modelo gratuito de Tubi

Tubi tiene éxito porque se alinea con el comportamiento actual de los consumidores. Hoy en día, muchos usuarios desean:

• Contenido gratuito
• Bajo compromiso
• Anuncios mínimos
• Fácil acceso
• Bibliotecas de contenido de gran tamaño

Esto es especialmente cierto para el público más joven y para los amantes de los cables cansados de pagar varias suscripciones.

Tubi satisface estas necesidades sin dejar de obtener ingresos a través de los anunciantes, no de los usuarios. La baja barrera de entrada impulsa una rápida adopción, lo que le da a Tubi más tráfico para monetizar.

¿Tubi es rentable?

Aquí es donde las cosas se complican. El rápido crecimiento de Tubi no se ha traducido de manera constante en rentabilidad. Los principales desafíos incluyen:

• Aumento de los costos de licencias
• Alianzas de distribución costosas
• Mantenimiento de infraestructura y streaming
• Aumento de la competencia de otras plataformas FAST

Aun así, los ingresos de Tubi siguen creciendo y la rentabilidad sigue siendo posible si los costos se estabilizan y los ingresos por publicidad aumentan.

Ventajas del modelo de negocio de Tubi

El modelo de negocio de Tubi tiene éxito porque se alinea con las preferencias de los espectadores modernos y ofrece un punto de entrada sin barreras para los usuarios. A diferencia de las plataformas de suscripción que compiten por los pagos mensuales, la experiencia gratuita y con publicidad de Tubi atrae a un público más amplio. Esto permite que la plataforma escale rápidamente y, al mismo tiempo, mantenga los costos operativos relativamente bajos. Estas son las principales ventajas que fortalecen la posición de Tubi en la industria del streaming:

1. Costo cero para los usuarios

El modelo gratuito de Tubi elimina la mayor barrera del mercado del streaming: la cuota de suscripción. Los espectadores pueden disfrutar de películas y programas de televisión al instante sin registrarse ni pagar nada. Esta experiencia fluida acelera el crecimiento de los usuarios y favorece el compromiso a largo plazo.

2. Alto atractivo para los anunciantes

Los anunciantes se sienten atraídos por las plataformas con audiencias grandes y activas. La enorme base de usuarios de Tubi, combinada con su capacidad para ofrecer anuncios segmentados, lo convierten en un canal valioso para las marcas. Como los anuncios se muestran a los espectadores que tienen más probabilidades de interactuar, los anunciantes obtienen un mejor ROI, lo que a su vez aumenta los ingresos por publicidad de Tubi.

3. Bajos costos de producción de contenido

En lugar de depender en gran medida de la programación original, Tubi licencia principalmente el contenido existente. Esto reduce significativamente los gastos de producción en comparación con competidores como Netflix o Disney+, que invierten miles de millones en originales. La concesión de licencias a bibliotecas antiguas suele ser más rentable y, al mismo tiempo, ofrecer variedad.

4. Escalabilidad

Los ingresos de Tubi crecen de forma natural a medida que aumenta su base de usuarios. Más espectadores se traducen en más impresiones de anuncios, lo que aumenta directamente los ingresos sin aumentar los costos para los usuarios. Esta escalabilidad es una gran ventaja con respecto a los modelos de suscripción, que requieren contenido nuevo y constante para retener a los clientes que pagan.

5. Fuerte atractivo para los cortadores de cables

Con la creciente fatiga de las suscripciones y la disminución del uso tradicional del cable, los televidentes buscan cada vez más alternativas gratuitas. Tubi ofrece exactamente eso: una forma fácil, legal y con publicidad de transmitir contenido. Esto posiciona la plataforma a la perfección para el público que se está alejando de los costosos paquetes de televisión.

Retos a los que se enfrenta Tubi

Si bien el modelo de Tubi es poderoso, no está exento de desafíos. La plataforma debe gestionar los costos operativos, las tarifas de licencia, la competencia y los cambiantes presupuestos de los anunciantes. Estos obstáculos presionan a Tubi para que innove y siga siendo eficiente, al tiempo que mantiene su estructura de uso gratuito.

1. Gran dependencia de los ingresos por publicidad

Tubi depende casi por completo de la publicidad para generar ingresos. Si la demanda de los anunciantes cae, debido a los cambios del mercado, las recesiones económicas o las variaciones estacionales, los ingresos de Tubi pueden fluctuar significativamente.

2. Competencia de otras plataformas FAST

El mercado FAST ha crecido rápidamente y competidores como Pluto TV, Roku Channel, Freevee y Crackle ofrecen experiencias similares. Esto aumenta los costos de adquisición de contenido e intensifica la lucha por captar la atención de los espectadores.

3. Volatilidad del costo de licencias

Adquirir los derechos de películas y programas puede ser impredecible y caro. A medida que más empresas lancen sus propios servicios de streaming, es posible que estén menos dispuestas a conceder licencias de contenido a Tubi o que aumenten las tarifas de licencia.

4. Presión para expandir el contenido original

Si bien Tubi ha comenzado a producir programas originales, crear originales atractivos requiere una inversión significativa. El desafío radica en equilibrar las producciones de alta calidad con el modelo operativo de bajo costo de Tubi.

5. Cambios económicos que afectan el gasto en publicidad

Durante las crisis económicas, los presupuestos de publicidad suelen reducirse. Dado que los anuncios impulsan los ingresos de Tubi, cualquier disminución en el gasto publicitario puede afectar directamente a la rentabilidad. La plataforma debe mantener una fuerte demanda de anunciantes incluso en mercados inciertos.

Qué pueden aprender las empresas del éxito de Tubi

El ascenso de Tubi ofrece lecciones valiosas para las empresas, especialmente para los propietarios de comercio electrónico, los creadores y los emprendedores digitales.

Qué enseña Tubi:

• Ofrecer valor por adelantado atrae a audiencias masivas
• El acceso gratuito puede convertirse en una poderosa estrategia de monetización
• La publicidad puede ser más rentable que las suscripciones
• Las asociaciones pueden reducir los costos y acelerar el crecimiento

Para comercio electrónico emprendedores, esto es similar a como lo hacen plataformas como Portavoz ayudan a reducir los costos iniciales de los productos al permitir un abastecimiento rápido y permitir que las empresas se centren en el volumen, la experiencia del cliente y el crecimiento de los ingresos.

Conclusión

Tubi ha transformado el panorama del streaming al demostrar que el contenido gratuito puede ser un negocio próspero y escalable. Gracias a los ingresos por publicidad, la colocación de anuncios segmentados, las licencias de contenido, la información sobre los datos y las asociaciones estratégicas, Tubi ha creado un poderoso ecosistema que no depende de las tarifas de suscripción.

Si bien la rentabilidad sigue siendo un desafío, la trayectoria de crecimiento de Tubi sugiere que el modelo FAST llegó para quedarse. Dado que cada vez son más los espectadores que se alejan de las costosas suscripciones, las plataformas con anuncios como Tubi seguirán ganando impulso.

Al comprender cómo Tubi gana dinero, las empresas y los creadores también pueden aprender valiosas lecciones sobre escalabilidad, crecimiento de la audiencia y monetización sin costos iniciales, principios que también guían los modelos de comercio electrónico y dropshipping compatibles con plataformas como Portavoz.