Cómo vender tu negocio de dropshipping

Creaste una tienda de dropshipping desde cero. Genera ventas consistentes y ganancias constantes. Ahora estás pensando en tu próximo movimiento. Vender tu negocio de dropshipping puede financiar nuevos proyectos, proporcionarte una suma global o permitirte salir de una empresa exigente. El proceso para vender tu negocio de comercio electrónico implica pasos claros.

Debes preparar tu tienda, conocer su verdadero valor, encontrar al comprador adecuado y gestionar la transferencia. Esta guía te muestra cómo vender correctamente tu negocio de dropshipping.

¿Por qué considerar vender tu tienda de dropshipping?

Muchos propietarios optan por vender su negocio de comercio electrónico por razones claras. Es posible que desee capital para una idea diferente o que se sienta listo para dejar las operaciones diarias. Algunos vendedores ven la saturación del mercado y deciden salir en un momento álgido. Otros reciben ofertas que no pueden rechazar. Vender le permite ahorrar tiempo y convierte su activo en efectivo. Puede ser una decisión financiera inteligente. Antes de poner tu tienda a la venta, conoce tu «por qué». Este enfoque guía toda tu estrategia para vender tu negocio de dropshipping.

Cómo preparar su empresa para vender

Los compradores buscan tiendas estables y fáciles de administrar. Debes ordenar bien tus operaciones antes de poner a la venta. Aquí tienes todo lo que necesitas para empezar a hacer:

Organice sus registros financieros

Los registros limpios demuestran que su empresa es confiable. Reúna al menos dos años de datos:

• Estados de pérdidas y ganancias.
• Declaraciones de impuestos.
• Extractos bancarios que coincidan con sus ingresos declarados.
• Registros claros de todos los gastos comerciales.

Simplifique y documente las operaciones

Haga que su tienda parezca una operación llave en mano.

• Escriba procedimientos operativos estándar (SOP) para tareas como el servicio al cliente, el procesamiento de pedidos y el contacto con los proveedores.
• Organice los detalles de inicio de sesión para todas las plataformas (correo electrónico, alojamiento, redes sociales, cuentas de proveedores).
• Enumere todas sus aplicaciones y herramientas con sus costos y propósitos.

Impulse las métricas clave

Mejore las áreas que más interesan a los compradores.

• Incrementar Margen de beneficio: Negocie mejores tarifas con los proveedores o ajuste los precios de los productos.
• Diversifique el tráfico: Confiar en una sola fuente (como los anuncios de pago) es arriesgado. Esfuérzate por generar tráfico orgánico en las búsquedas o en las redes sociales.
• Relaciones seguras con los proveedores: Asegúrese de que sus principales proveedores sean confiables y estén dispuestos a trabajar con un nuevo propietario. Utilizar una plataforma comprobada como Portavoz pueden ayudar, ya que ofrecen proveedores verificados de EE. UU. y la UE, facturación de marca y soporte las 24 horas del día, los 7 días de la semana, lo que aumenta la confianza del comprador.

¿Cuánto vale tu negocio de dropshipping?

La valoración no es solo una conjetura. La mayoría de las tiendas en línea venden por un múltiplo de sus ganancias netas. Debes calcular los ingresos discrecionales (SDE) de tu vendedor.

Calcule su SDE

El SDE es el beneficio total que la empresa genera para un propietario. La fórmula es: beneficio neto más salario del propietario + gastos no esenciales = SDE Los gastos no esenciales son los costos que un nuevo propietario podría reducir (como el pago de un automóvil personal a través de la empresa). Un SDE preciso muestra el verdadero poder adquisitivo.

Aplicar un múltiplo

El mercado aplica un múltiplo a su SDE. En el caso del dropshipping, esto suele ser entre 20 y 40 veces más mensual LADO. Una empresa con un SDE de 5000 dólares al mes podría venderse entre 100 000 y 200 000 dólares (entre 20 y 40 veces). Factores que afectan al múltiplo:

• Tendencia de crecimiento: El aumento de las ganancias obtiene un múltiplo más alto.
• Diversificación de clientes: Los clientes habituales son valiosos.
• Dependencia operativa: Si la empresa necesita tus habilidades únicas, las múltiples disminuyen.
• Fortaleza de los activos: Esto incluye un nombre de marca y una lista de correo electrónico sólidos.

Dónde vender tu negocio de dropshipping

Los mercados especializados conectan a los vendedores con compradores serios. Estos son los mejores lugares para vender tus negocio de comercio electrónico.

Corredurías comerciales en línea

Estas plataformas gestionan la publicación de anuncios, la investigación de los compradores y, a menudo, el depósito en garantía.

• Empire Flippers: Un mercado líder con un riguroso proceso de selección. Ideal para tiendas que obtienen ganancias mensuales de más de 1000$.
• FE Internacional: Un servicio de corretaje que a menudo gestiona operaciones de mayor valor.
• Corretaje Quiet Light: Ofrece servicios de asesoramiento y listado para empresas establecidas.

Mercados de comercio electrónico especializados

Algunos sitios se centran únicamente en los activos digitales y en línea.

• Flippa: Una gran plataforma para todo, desde nombres de dominio hasta tiendas establecidas. Prepárate para examinar cuidadosamente a los compradores.
• Club de inversores: Una comunidad y un mercado para comprar y vender negocios en línea.

Divulgación directa y creación de redes

Puedes encontrar un comprador tú mismo.

• Usa LinkedIn para conectar con emprendedores o inversores.
• Menciona tu intención en foros o comunidades relevantes de la industria.
• Dígale a su red que planea vender su negocio de comercio electrónico.

El proceso de venta: del anuncio a la transferencia

La venta sigue una secuencia estándar. Conocerlo reduce el estrés.

• Prepara tu anuncio: Crea un memorando de ventas. Este documento incluye las finanzas, las operaciones, los planes de crecimiento y los motivos para vender. Sea transparente.
• Listar en una plataforma: Elige tu mercado, envía tus datos y establece un precio de venta.
• Consultas de compradores veterinarios: No todas las consultas son iguales. Pide a los compradores un comprobante de los fondos. Un comprador serio firmará rápidamente un acuerdo de confidencialidad (NDA).
• Negocie la oferta: Es posible que recibas el precio de venta o una contraoferta. Negocia condiciones como la estructura de pago.
• Debida diligencia: El comprador examinará todos los aspectos de tu negocio. Ten todos tus documentos listos.
• Transferencia y pago de activos: Usa un servicio de depósito en garantía. El comprador envía dinero como depósito en garantía. A continuación, transfieres los activos de la tienda (dominio, cuentas sociales, contactos de proveedores). Una vez confirmado, el depósito en garantía te devolverá los fondos.
• Soporte de transición: La mayoría de las ofertas incluyen un período de soporte de 1 a 4 semanas en el que ayudas al nuevo propietario a aprender los sistemas.

Errores comunes que se deben evitar al vender

Evite estos errores para garantizar una venta sin problemas.

• Ocultar problemas: Sea sincero acerca de los desafíos. La debida diligencia los expondrá, acabando con la confianza y el trato.
• Registros financieros deficientes: Los libros descuidados reducen su valoración y asustan a los compradores.
• Descuidar el negocio durante la venta: Mantenga el marketing y el servicio de atención al cliente sólidos. Una caída en el rendimiento puede hacer que el comprador dé marcha atrás.
• Elegir al comprador incorrecto: Un comprador sin experiencia puede fallar y dar lugar a solicitudes de reembolso o quejas.
• Sin marco legal: Utilice siempre un acuerdo de venta y un depósito en garantía. No confíe en las promesas verbales.

Cómo aumentar el valor antes de vender

Toma medidas para que tu negocio sea más atractivo. Empieza de 6 a 12 meses antes de publicar tu anuncio.

• Genere ingresos recurrentes: Agregue cajas de suscripción o membresías.
• Desarrolle una marca, no solo una tienda: Crea un nombre reconocible con un público fiel.
• Automatice todo: Demuestre que la empresa funciona con un mínimo de trabajo diario.
• Acuerdos de proveedores seguros a largo plazo: Demuestre un acceso y un costo estables a los productos.
• Haga crecer su lista de correo electrónico: Una lista de suscriptores grande y comprometida es un activo clave.

Conclusión

Vender tu negocio de dropshipping es un proyecto importante. Necesita preparación, valoración honesta y paciencia. Al organizar sus registros, fijar precios justos y utilizar las plataformas adecuadas, puede convertir su trabajo en capital. El objetivo es presentar una operación llave en mano que un nuevo propietario pueda administrar y hacer crecer. Con el enfoque correcto, puede vender con éxito su negocio de comercio electrónico y pasar a su próximo objetivo.