Come vendere la tua attività di dropshipping

Hai creato un negozio dropshipping da zero. Genera vendite costanti e profitti costanti. Ora stai pensando alla tua prossima mossa. La vendita della tua attività di dropshipping può finanziare nuovi progetti, fornire una somma forfettaria o permetterti di abbandonare un'impresa impegnativa. Il processo di vendita della tua attività di e-commerce prevede passaggi chiari.

Devi preparare il tuo negozio, conoscerne il vero valore, trovare l'acquirente giusto e gestire il trasferimento. Questa guida ti mostra come vendere correttamente la tua attività di dropshipping.

Perché prendere in considerazione la possibilità di vendere il tuo negozio in dropshipping?

Molti proprietari scelgono di vendere la propria attività di e-commerce per chiari motivi. Potresti aver bisogno di capitali per un'idea diversa o sentirti pronto a abbandonare le operazioni quotidiane. Alcuni venditori vedono una saturazione del mercato e decidono di uscire al culmine. Altri ricevono offerte che non possono rifiutare. La vendita ti fa risparmiare tempo e converte il tuo patrimonio in denaro. Può essere una decisione finanziaria intelligente. Prima di mettere in vendita il tuo negozio, conosci il «perché». Questa attenzione guida l'intera strategia di vendita della tua attività di dropshipping.

Come preparare la tua attività alla vendita

Gli acquirenti cercano negozi stabili e facili da gestire. È necessario riordinare bene le operazioni prima dell'inserzione. Ecco tutto ciò di cui hai bisogno per iniziare a fare:

Organizza i tuoi registri finanziari

I registri puliti dimostrano che la tua azienda è affidabile. Raccogli almeno due anni di dati:

• Dichiarazioni di profitti e perdite.
• Dichiarazioni dei redditi.
• Estratti conto bancari corrispondenti al reddito dichiarato.
• Registrazioni chiare di tutte le spese aziendali.

Semplifica e documenta le operazioni

Fai sembrare il tuo negozio un'operazione chiavi in mano.

• Scrivi procedure operative standard (SOP) per attività come il servizio clienti, l'elaborazione degli ordini e il contatto con i fornitori.
• Organizza i dati di accesso per tutte le piattaforme (email, hosting, social media, account dei fornitori).
• Elenca tutte le tue app e i tuoi strumenti con i relativi costi e scopi.

Potenzia le metriche chiave

Migliora le aree a cui gli acquirenti tengono di più.

• Aumento Margine di profitto: Negozia tariffe migliori con i fornitori o modifica i prezzi dei prodotti.
• Diversifica il traffico: Affidarsi a un'unica fonte (come gli annunci a pagamento) è rischioso. Lavora sulla creazione di traffico organico per la ricerca o sui social media.
• Relazioni sicure con i fornitori: Assicurati che i tuoi fornitori principali siano affidabili e disposti a lavorare con un nuovo proprietario. Utilizzando una piattaforma controllata come Spocket possono essere d'aiuto, in quanto offrono fornitori verificati negli Stati Uniti e nell'UE, fatturazione personalizzata e supporto 24 ore su 24, 7 giorni su 7, il che aumenta la fiducia dell'acquirente.

Quanto vale la tua attività di dropshipping?

La valutazione non è solo una congettura. La maggior parte dei negozi online vende per un multiplo del proprio utile netto. Devi calcolare i guadagni discrezionali (SDE) del venditore.

Calcola il tuo SDE

L'SDE è il profitto totale che l'azienda genera per un proprietario. La formula è: utile netto + salario del proprietario + spese non essenziali = SDE Le spese non essenziali sono costi che un nuovo proprietario potrebbe tagliare (come il pagamento dell'auto personale tramite l'azienda). Un SDE accurato mostra il reale potere di guadagno.

Applica un multiplo

Il mercato applica un multiplo al tuo SDE. Per il dropshipping, questo valore è spesso compreso tra 20 e 40 volte il mensile LATO. Un'azienda con un SDE mensile di 5.000 dollari potrebbe vendere per un valore compreso tra 100.000 e 200.000 dollari (20-40 volte). Fattori che influiscono sul multiplo:

• Tendenza di crescita: L'aumento dei profitti ottiene un multiplo più alto.
• Diversificazione dei clienti: I clienti abituali sono preziosi.
• Dipendenza operativa: Se l'azienda ha bisogno delle tue competenze uniche, il multiplo diminuisce.
• Forza dell'asset: Ciò include un marchio forte e una mailing list.

Dove vendere la tua attività di dropshipping

I marketplace specializzati mettono in contatto i venditori con gli acquirenti seri. Questi sono i posti migliori per vendere i tuoi attività di e-commerce.

Intermediazioni aziendali online

Queste piattaforme gestiscono le inserzioni, il controllo degli acquirenti e spesso l'escrow.

• Pinne Empire: Un mercato di prim'ordine con un rigoroso processo di verifica. Ottimo per i negozi che realizzano profitti mensili di oltre 1.000 dollari.
• FE Internazionale: Un servizio di intermediazione che spesso gestisce accordi di valore più elevato.
• Quiet Light Brokerage: Offre servizi di consulenza e quotazione per aziende affermate.

Marketplace di e-commerce di nicchia

Alcuni siti si concentrano solo sulle risorse digitali e online.

• Flippa: Una grande piattaforma per qualsiasi cosa, dai nomi di dominio ai negozi affermati. Preparati a controllare attentamente gli acquirenti.
• Club degli investitori: Una community e un marketplace per l'acquisto e la vendita di attività commerciali online.

Sensibilizzazione diretta e networking

Puoi trovare tu stesso un acquirente.

• Usa LinkedIn per entrare in contatto con imprenditori o investitori.
• Menziona le tue intenzioni nei forum o nelle community pertinenti del settore.
• Fai sapere alla tua rete che intendi vendere la tua attività di e-commerce.

Il processo di vendita: dalla quotazione al trasferimento

La vendita segue una sequenza standard. Conoscerlo riduce lo stress.

• Prepara la tua inserzione: Crea un memorandum di vendita. Questo documento include dati finanziari, operazioni, piani di crescita e motivi della vendita. Siate trasparenti.
• Elenca su una piattaforma: Scegli il tuo marketplace, invia i tuoi dati e imposta un prezzo richiesto.
• Domande veterinarie per gli acquirenti: Non tutte le richieste sono uguali. Chiedi agli acquirenti una prova dell'avvenuto versamento dei fondi. Un acquirente serio firmerà rapidamente un accordo di non divulgazione (NDA).
• Negozia l'offerta: Potresti ottenere il prezzo richiesto o una controproposta. Negozia termini come la struttura dei pagamenti.
• Due diligence: L'acquirente esaminerà ogni aspetto della tua attività. Tieni pronti tutti i tuoi documenti.
• Trasferimento e pagamento delle risorse: Usa un servizio di deposito a garanzia. L'acquirente invia denaro in deposito a garanzia. Quindi trasferisci le risorse del negozio (dominio, account social, contatti dei fornitori). Una volta confermato, l'escrow ti rilascia i fondi.
• Supporto alla transizione: La maggior parte delle offerte include un periodo di supporto di 1-4 settimane in cui aiuti il nuovo proprietario a imparare i sistemi.

Errori comuni da evitare durante la vendita

Evita questi errori per garantire una vendita senza intoppi.

• Problemi di occultamento: Sii sincero sulle sfide. La due diligence li smaschererà, uccidendo la fiducia e l'accordo.
• Record finanziari scadenti: I libri sciatti abbassano la valutazione e spaventano gli acquirenti.
• Trascurare l'attività durante la vendita: Mantieni forti il marketing e il servizio clienti. Un calo delle prestazioni può indurre l'acquirente a ritirarsi.
• Scegliere l'acquirente sbagliato: Un acquirente senza esperienza potrebbe fallire, con conseguenti richieste di rimborso o reclami.
• Nessun quadro giuridico: Usa sempre un contratto di vendita e un deposito a garanzia. Non fare affidamento sulle promesse verbali.

Come aumentare il valore prima di vendere

Adotta misure per rendere la tua attività più attraente. Inizia 6-12 mesi prima della quotazione.

• Crea entrate ricorrenti: Aggiungi caselle di abbonamento o abbonamenti.
• Sviluppa un marchio, non solo un negozio: Crea un nome riconoscibile con un pubblico fedele.
• Automatizza tutto: Dimostra che l'azienda funziona con un lavoro giornaliero minimo.
• Accordi con i fornitori sicuri a lungo termine: Dimostra un accesso e un costo stabili ai prodotti.
• Fai crescere la tua mailing list: Un elenco di abbonati ampio e impegnato è una risorsa fondamentale.

Conclusione

Vendere la tua attività di dropshipping è un progetto importante. Richiede preparazione, valutazione onesta e pazienza. Organizzando i tuoi registri, stabilendo prezzi equi e utilizzando le piattaforme giuste, puoi convertire il tuo lavoro in capitale. L'obiettivo è presentare un'operazione chiavi in mano che un nuovo proprietario possa gestire e far crescere. Con il giusto approccio, puoi vendere con successo la tua attività di e-commerce e passare al tuo prossimo obiettivo.