Les publicités shoppables permettent aux consommateurs de naviguer et d'acheter directement dans les publicités, rationalisant ainsi l'expérience d'achat. Des plateformes comme Instagram, TikTok et Google stimulent l'engagement et les conversions en intégrant des achats fluides en un clic. À mesure que le commerce social se développe, les publicités achetables sont essentielles pour stimuler les ventes et améliorer les stratégies de marketing numérique.

Que sont les publicités Shoppable ?

Les publicités shoppables sont des publicités interactives qui permettent aux consommateurs d'acheter des produits directement dans l'annonce elle-même, rationalisant ainsi l'expérience d'achat en réduisant les étapes entre la découverte et l'achat.

En 2025, ces publicités deviendront un point central pour les marques qui souhaitent améliorer l'engagement des consommateurs et stimuler les ventes.

Principales statistiques et tendances en 2025

• Une attention accrue de la part des annonceurs : En décembre 2024, 38 % des acheteurs de publicités américains prévoyaient de se concentrer davantage sur les publicités achetables en 2025, soulignant ainsi leur importance croissante dans les stratégies publicitaires.
• Engagement des consommateurs : En 2023, 24 % des consommateurs aux États-Unis et au Royaume-Uni ont déclaré avoir acheté des produits par le biais de publicités achetables, ce qui indique un taux d'adoption significatif qui a probablement augmenté au cours des années suivantes.
• Intégration de la plateforme : Les plateformes de réseaux sociaux telles que TikTok, Instagram et Pinterest ont intégré des fonctionnalités d'achat, permettant aux utilisateurs de passer en douceur de la consommation de contenu à l'achat de produits. Par exemple, 70 % des utilisateurs de TikTok trouvent qu'il est facile de faire des achats via des publicités shoppables, ce qui témoigne de l'efficacité de ces intégrations.
• Taux de conversion : Il a été démontré que les vidéos interactives, une forme de contenu achetable, augmentaient les taux de conversion jusqu'à 70 %, démontrant ainsi leur efficacité pour stimuler les ventes.

Plateformes supportant les publicités shoppables

Les publicités shoppables transforment le marketing numérique en transformant les vues d'annonces en ventes. En 2025, les meilleures plateformes optimiseront les achats intégrés aux publicités pour augmenter les conversions. Explorez les meilleures plateformes et stratégies pour augmenter le trafic et les ventes. Visitez notre blog pour obtenir des conseils d'experts.

Publicités Shoppables sur Instagram

Les publicités Instagram Shoppable permettent aux entreprises d'étiqueter des produits dans des publications, des stories et des Reels, ce qui permet aux utilisateurs de naviguer et d'acheter en toute fluidité sans quitter l'application. Avec Instagram Checkout, les clients peuvent effectuer leurs achats instantanément, ce qui augmente les taux de conversion et réduit le nombre d'abandons de panier.

Principales caractéristiques

• Étiquettes de produit : étiquetez jusqu'à cinq produits par publication pour faciliter vos achats.
• Intégration du paiement : les utilisateurs achètent directement sur Instagram.
• Emplacements des annonces : les publicités pouvant faire l'objet d'achats apparaissent dans Feed, Stories, Explore et Reels pour une visibilité maximale.

Avantages pour les entreprises

• Des achats sans friction: des achats plus rapides en moins d'étapes.
• Engagement plus élevé: les étiquettes de produits interactives suscitent l'intérêt des utilisateurs.
• Conversions accrues : La rationalisation du paiement réduit les dépôts.

Comment configurer des publicités Shoppables sur Instagram

1. Passez à un compte professionnel et connectez-vous à Facebook Commerce Manager.
2. Activez les fonctionnalités d'achat dans les paramètres Instagram.
3. Marquez les produits dans les publications, les stories ou les Reels de votre catalogue.
4. Faites la promotion des publicités pour élargir la portée et augmenter les ventes.

Publicités achetables sur Facebook

Facebook Shoppable Ads permet aux entreprises d'étiqueter des produits sur des photos, des vidéos et des publicités de collection, permettant ainsi aux utilisateurs de naviguer et d'acheter sans quitter la plateforme.

Principales caractéristiques

• Étiquettes et autocollants pour les produits: ajoutez des tags achetables aux publications pour faciliter les achats.
• Publicités de collection: Présentez plusieurs produits dans un format attrayant.
• Annonces de boutiques: générez des achats directement depuis votre boutique Facebook.

Avantages pour les entreprises

• Des achats sans friction: Réduisez le nombre d'étapes entre la découverte et le paiement.
• Engagement plus élevé: les étiquettes de produits interactives stimulent les conversions.
• Hausse des ventes: La fluidité des achats améliore les taux de conversion.

Comment configurer des publicités Shoppables sur Facebook

1. Créer une boutique à l'aide de Facebook Commerce Manager.
2. Choisissez un objectif publicitaire dans le gestionnaire de publicités (trafic, ventes, engagement).
3. Marquer les produits dans les publicités pour rendre le contenu instantanément achetable.

Publicités Shoppables sur YouTube

Publicités Shoppables sur YouTube permettre aux entreprises d'étiqueter des produits dans des vidéos, des courts métrages et des diffusions en direct, ce qui permet des achats directs sur la plateforme.

Principales caractéristiques

• Étiquetage des produits: mettez en valeur les produits dans le contenu vidéo.
• Flux de produits: affichez les articles provenant de Google Merchant Center.

Avantages

• Engagement plus élevé: Les achats interactifs stimulent l'intérêt.
• Conversions accrues: La fluidité des achats permet de réduire les abandons.

Comment configurer des publicités YouTube Shoppable

1. Créez un compte Google Merchant Center et importez des produits.
2. Créez un lien vers Google Ads pour synchroniser votre catalogue.
3. Lancez une campagne d'action vidéo avec un flux de produits connecté.

Publicités Shoppables sur TikTok

Publicités Shoppables sur TikTok permet aux entreprises de présenter leurs produits directement dans des vidéos, permettant ainsi des achats intégrés fluides.

Principales caractéristiques

• Publicités d'achat vidéo: affichez les produits dans les vidéos du fil For You.
• Publicités d'achat en direct: Faites la promotion des produits lors des diffusions en direct.
• Annonces d'achat de produits: Répertoriez les produits pour un paiement rapide.

Avantages

• Engagement plus élevé: les publicités interactives stimulent les conversions.
• Des achats sans friction: les achats intégrés réduisent les abandons.

Comment configurer des publicités Shoppables sur TikTok

1. Créez une boutique TikTok via Seller Center.
2. Connectez-vous à Ads Manager pour synchroniser les listes de produits.
3. Choisissez un format d'annonce en fonction de vos objectifs marketing.
4. Lancez et surveillez les publicités à l'aide du gestionnaire de publicités TikTok.

Publicités Shoppables sur Pinterest

Pinterest Shoppable Ads permet aux entreprises de présenter leurs produits dans des épingles de produits et des annonces Shopping, permettant ainsi aux utilisateurs de les découvrir et d'effectuer des achats en toute simplicité.

Principales caractéristiques

• Épingles de produit: Affichez les prix et la disponibilité en temps réel.
• Publicités d'achat: Faites la promotion de vos produits auprès d'acheteurs très attentionnés.

Avantages

• Visibilité accrue: Atteignez les utilisateurs en quête active d'inspiration.
• Des achats sans faille: simplifie le parcours entre la découverte et le paiement.

Comment configurer des publicités Shoppables sur Pinterest

1. Créez un compte professionnel pour les outils publicitaires et les analyses.
2. Téléchargez votre catalogue de produits pour générer des épingles de produit.
3. Lancez des publicités Shopping via le gestionnaire de publicités Pinterest.

Publicités télévisées achetables

Les publicités télévisées achetables permettent aux spectateurs d'acheter des produits directement depuis leur écran à l'aide de codes QR ou d'éléments interactifs, fusionnant ainsi les publicités télévisées traditionnelles avec le commerce électronique.

Comment ça marche

Les spectateurs peuvent cliquer, scanner ou utiliser des télécommandes pour faire des achats instantanément tout en regardant des publicités, réduisant ainsi le nombre d'étapes entre la découverte et l'achat.

Principaux avantages

• Conversions plus élevées: Les achats immédiats raccourcissent l'entonnoir de vente.
• Engagement accru: les publicités interactives attirent l'attention.
• Informations basées sur les données: suivez les interactions avec les spectateurs et leur impact sur les ventes.

Développements récents

• Amazon lance des publicités achetables sur Prime Video.
• Walmart et Roku intègrent les achats au contenu en streaming.
• Les plateformes de streaming telles que Roku et Vizio étendent leurs fonctionnalités d'annonces achetables.

Avantages des publicités shoppables

Les publicités shoppables révolutionnent la publicité en ligne en comblant le fossé entre la découverte d'un produit et son achat, en permettant aux utilisateurs d'acheter directement à partir des publicités. Ces publicités interactives, diffusées sur les réseaux sociaux, les moteurs de recherche, les plateformes vidéo et la télévision, offrent une expérience d'achat fluide tout en augmentant les taux de conversion des entreprises.

Vous trouverez ci-dessous une ventilation détaillée des principaux avantages des publicités shoppables et des raisons pour lesquelles elles sont cruciales pour les stratégies de marketing numérique modernes :

1. Processus d'achat plus rapide (parcours d'achat réduit)

Les publicités shoppables éliminent les étapes supplémentaires du processus d'achat en permettant aux utilisateurs de faire leurs achats directement depuis l'annonce. Au lieu de parcourir plusieurs pages, les consommateurs peuvent cliquer et acheter instantanément, ce qui augmente les chances de conversion.

Exemple : les publicités Instagram Shoppable permettent aux utilisateurs d'appuyer sur l'étiquette d'un produit et de passer la commande sans quitter l'application, ce qui réduit le nombre d'abandons de panier.

Incidence : Quarante pour cent des acheteurs abandonnent leurs achats en raison de la longueur des processus de paiement. Les publicités achetables réduisent les frictions et augmentent le nombre de transactions effectuées.

2. Taux d'engagement et de conversion plus élevés

Contrairement aux publicités traditionnelles qui se concentrent uniquement sur la notoriété, les publicités shoppables génèrent une action directe, ce qui entraîne un engagement et des conversions plus élevés.

Exemple : les publicités YouTube Shoppable permettent aux marques de présenter des catalogues de produits consultables ainsi que du contenu vidéo, ce qui entraîne une augmentation de 30 % des intentions d'achat.

Incidence :

• Les formats publicitaires interactifs augmentent l'engagement jusqu'à 50 % par rapport aux publicités display statiques.
• Les marques utilisant des publicités shoppables sur TikTok enregistrent des taux de conversion deux fois supérieurs à ceux des publicités traditionnelles sur les réseaux sociaux.

3. Un retour sur investissement accru et de meilleures performances publicitaires

Les publicités shoppables optimisent les budgets publicitaires en stimulant directement les ventes, ce qui les rend plus rentables que les campagnes de notoriété de la marque.

Exemple : une marque de mode utilisant Facebook Shoppable Ads a enregistré une baisse de 20 % de son coût par acquisition tout en augmentant ses ventes globales.

Incidence :

• Les détaillants utilisant des publicités shoppables voient leur retour sur investissement augmenter en moyenne de 20 à 30 % par rapport aux publicités standard.
• Les annonces Google Shopping génèrent des taux de conversion plus élevés que les annonces de recherche traditionnelles en proposant des options d'achat direct.

4. Une expérience de commerce social fluide

Avec l'essor du commerce social, les publicités shoppables permettent aux utilisateurs de naviguer, d'interagir et de faire des achats sur leurs plateformes sociales préférées sans interruption.

Exemple : TikTok Shoppable Ads permet aux marques d'intégrer des liens vers des produits dans du contenu viral, faisant ainsi du shopping une partie intégrante de l'expérience de divertissement.

Incidence :

• Soixante-douze pour cent des utilisateurs d'Instagram ont acheté un produit qu'ils ont découvert sur la plateforme.
• Les ventes générées par les réseaux sociaux devraient atteindre 2,9 billions de dollars d'ici 2026, en grande partie grâce aux publicités achetables.

5. Informations basées sur les données et publicité ciblée

Les publicités shoppables fournissent des données précieuses sur les consommateurs, aidant les marques à optimiser leurs campagnes en fonction des comportements d'achat, des centres d'intérêt et des données démographiques.

Exemple : Pinterest Shoppable Ads utilise des recommandations basées sur l'IA pour cibler les utilisateurs en fonction des recherches précédentes et des épingles enregistrées, améliorant ainsi la pertinence des annonces et les taux de conversion.

Incidence :

• Les marques utilisant des publicités shoppables alimentées par l'IA enregistrent une augmentation de 25 % de leur retour sur investissement publicitaire.
• Des annonces de produits dynamiques sur Facebook et Google reciblent les utilisateurs avec des suggestions de produits personnalisées, ce qui entraîne un engagement et des conversions plus élevés.

6. Expérience d'achat mobile améliorée

Plus de 75 % des ventes en ligne étant réalisées sur des appareils mobiles, les publicités shoppables sont conçues pour offrir une expérience d'achat rapide et axée sur le mobile.

Exemple : les annonces Google Shoppable dans les résultats de recherche permettent aux utilisateurs mobiles de visualiser, de comparer et d'acheter des produits instantanément depuis leurs appareils.

Incidence :

• Les publicités shoppables optimisées pour les mobiles génèrent 50 % de conversions en plus que les publicités classiques sur ordinateur.
• Les marques qui utilisent des publicités shoppables axées sur les appareils mobiles enregistrent des taux de clics deux fois plus élevés que les publicités display traditionnelles.

7. Expansion sur de multiples plateformes

Les publicités shoppables sont désormais disponibles sur différentes plateformes, notamment :

• Réseaux sociaux : Instagram, Facebook, TikTok, Pinterest
• Moteurs de recherche : Google Shopping Ads
• Plateformes vidéo : YouTube, Hulu, Roku
• Streaming et télévision : Amazon Prime Video, Walmart Connect, Shoppable TV Ads

Exemple : les publicités shoppables d'Amazon Prime Video permettent aux utilisateurs de parcourir les produits tout en regardant du contenu, créant ainsi une expérience d'achat fluide.

Incidence :

• Les publicités télévisées achetables sur les services de streaming ont un taux d'engagement supérieur de 25 % à celui des publicités traditionnelles.

Comment mener à bien une campagne publicitaire shoppable

Les publicités shoppables ont transformé la publicité numérique en transformant les impressions publicitaires en ventes directes, permettant aux consommateurs de faire leurs achats de manière fluide sur les réseaux sociaux, les moteurs de recherche, les plateformes vidéo et la télévision. La réussite d'une campagne publicitaire shoppable nécessite une planification stratégique, un ciblage de l'audience et une optimisation afin de maximiser les conversions et le retour sur investissement.

Vous trouverez ci-dessous un guide étape par étape sur la manière de créer et de gérer une campagne publicitaire efficace qui stimule l'engagement et les ventes.

1. Choisissez la plateforme adaptée à votre public

Les différentes plateformes répondent aux différents comportements du public, il est donc crucial de choisir la bonne.

Meilleures plateformes pour les publicités shoppables

• Instagram et Facebook: Idéal pour le commerce social, la découverte de produits et les collaborations avec des influenceurs.
• TikTok: Idéal pour le marketing viral et l'engagement de la génération Z grâce à des publicités d'achat intégrées au fil d'actualité.
• YouTube: Idéal pour la formation sur les produits par vidéo et les publicités d'achat basées sur la narration.
• Pinterest: Idéal pour les acheteurs les plus motivés en quête d'inspiration.
• Annonces Google Shopping: Idéal pour capter le trafic de recherche à taux de conversion élevé.
• Publicités télévisées achetables: interagit avec le public lors de la diffusion de contenu à l'aide de codes QR et d'éléments interactifs.

Astuce de pro

Analysez le comportement de votre public cible afin de choisir les meilleures plateformes pour votre campagne.

2. Optimisez votre flux de produits pour les publicités shoppables

Un flux de produits bien structuré garantit des listes de produits précises et visuellement attrayantes.

Principaux éléments d'un flux de produits optimisé :

• Images et vidéos de haute qualité: des visuels clairs et attrayants augmentent les taux de clics.
• Des titres et des descriptions de produits convaincants: Utilisez des mots clés adaptés au référencement et un texte convaincant.
• Mises à jour de prix et de disponibilité: Garantissez la précision de l'inventaire en temps réel pour éviter les problèmes de paiement.
• Optimisation des catégories et des balises: Une catégorisation appropriée améliore la pertinence et la visibilité des annonces.

Astuce de pro

Utilisez Google Merchant Center ou Facebook Catalog Manager pour gérer et optimiser vos listes de produits.

3. Définissez les objectifs de votre campagne

La définition d'objectifs clairs permet d'aligner votre stratégie publicitaire sur les résultats commerciaux.

Objectifs communs pour les publicités shoppables :

• Stimulez les ventes: ciblez les acheteurs les plus motivés qui sont prêts à acheter.
• Augmentez le trafic sur votre site: Dirigez les utilisateurs vers votre boutique en ligne pour une navigation plus approfondie.
• Renforcer la notoriété de la marque: Élargissez la visibilité des produits auprès de nouveaux publics.
• Retarget les paniers abandonnés: Réengagez les clients potentiels qui sont partis sans acheter.

Astuce de pro

Utilisez des publicités de retargeting dynamique pour ramener les visiteurs qui ont consulté ou ajouté des produits à leur panier.

4. Mettre en œuvre un ciblage d'audience avancé

Les publicités shoppables donnent de meilleurs résultats lorsqu'elles atteignent le bon public au bon moment.

Stratégies de ciblage efficaces

• Ciblage démographique et par centres d'intérêt: personnalisez les publicités en fonction de l'âge, de la localisation et des centres d'intérêt.
• Audiences similaires: ciblez des utilisateurs similaires à vos clients existants.
• Ciblage basé sur le comportement: diffusez des publicités auprès des internautes en fonction de leurs habitudes d'achat.
• Campagnes de retargeting: interagissez avec les visiteurs qui ont interagi avec votre boutique mais n'ont pas effectué d'achat.

Astuce de pro

Utilisez des outils de ciblage basés sur l'IA sur Facebook, Google et TikTok pour automatiser la segmentation de l'audience afin d'améliorer les performances des publicités.

5. Créez un contenu publicitaire attrayant

Les publicités shoppables doivent être visuellement attrayantes, interactives et informatives pour attirer l'attention et inciter à l'action.

Meilleures pratiques pour les créatifs publicitaires à taux de conversion élevé

• Utiliser des vidéos et des animations graphiques: les publicités vidéo sont jusqu'à 80 % plus performantes que les publicités statiques.
• Inclure du contenu généré par les utilisateurs: Les avis et témoignages authentiques des clients renforcent la confiance.
• Mettez en avant les remises et les offres: affichez des promotions d'une durée limitée pour encourager l'urgence.
• Intégrez des appels à l'action (CTA) clairs: Des phrases telles que « Achetez maintenant » ou « Swipe Up to Buy » stimulent l'engagement.

Astuce de pro

Testez plusieurs variantes d'annonces à l'aide de tests A/B pour déterminer quelle création génère le plus de conversions.

6. Optimisation pour les utilisateurs mobiles

Plus de 75 % des achats en ligne étant effectués sur des appareils mobiles, vos annonces shoppables doivent être optimisées pour des expériences privilégiant les appareils mobiles.

Liste de contrôle pour l'optimisation mobile

• Assurez-vous que les pages produits se chargent rapidement pour les utilisateurs mobiles.
• Utilisez des formats vidéo verticaux pour TikTok, Instagram Reels et YouTube Shorts.
• Activez les options de paiement en un clic pour des transactions fluides.
• Implémentez des boutons faciles à utiliser pour les doigts et effacez les CTA.

Astuce de pro

Avant de lancer votre campagne, diffusez des aperçus des annonces avant de lancer votre campagne afin de vérifier sa réactivité.

7. Tirez parti de l'IA et de l'automatisation pour de meilleures performances

De nombreuses plateformes publicitaires proposent désormais des outils d'optimisation pilotés par l'IA qui contribuent à améliorer les performances des publicités achetables.

Fonctionnalités d'IA à utiliser

• Enchères automatisées: l'IA de Google et de Meta optimisent les enchères publicitaires pour un retour sur investissement maximal.
• Publicités dynamiques sur les produits: affiche automatiquement les produits pertinents en fonction du comportement des utilisateurs.
• Retargeting intelligent: l'IA identifie les acheteurs potentiels et personnalise les offres.

Astuce de pro

Utilisez les campagnes d'achat Advantage+ de Facebook et les publicités Google Smart Shopping pour permettre à l'IA d'améliorer l'efficacité des publicités.

8. Suivez et analysez les performances des campagnes

Le suivi régulier des performances permet d'affiner votre campagne pour obtenir de meilleurs résultats.

Indicateurs clés à surveiller :

• Taux de clics (CTR): : Mesures et engagement.
• Taux de conversion: permet de suivre les achats effectués à partir d'annonces pouvant être achetées.
• Retour sur les dépenses publicitaires (ROAS): Détermine la rentabilité de la campagne.
• Taux d'abandon de panier: identifie les problèmes lors du processus de paiement.

Astuce de pro

Utilisez des outils d'analyse tels que Google Analytics, Facebook Ads Manager et TikTok Pixel pour obtenir des informations détaillées sur le comportement des clients.

Meilleures pratiques pour optimiser le retour sur investissement des publicités shoppables

Les publicités shoppables sont devenues un outil puissant pour les marques qui cherchent à générer des ventes directes grâce à la publicité numérique. En permettant aux consommateurs d'acheter des produits directement sur les réseaux sociaux, les moteurs de recherche, les plateformes vidéo et les services de streaming, ces publicités rationalisent le processus d'achat et stimulent les conversions.

Cependant, il ne suffit pas de diffuser des publicités achetables. Il est essentiel de les optimiser pour un retour sur investissement (ROI) maximal. Vous trouverez ci-dessous les meilleures pratiques pour garantir que vos campagnes publicitaires achetables génèrent un engagement, des conversions et une rentabilité plus élevés.

1. Choisissez les bonnes plateformes pour votre public

Les différentes plateformes offrent des avantages uniques pour annonces achetables, il est donc crucial de sélectionner celui qui convient le mieux à votre public.

Les meilleures plateformes pour un retour sur investissement élevé :

• Facebook et Instagram: Idéal pour le commerce social, le marketing d'influence et le retargeting.
• TikTok: Idéal pour le contenu viral et l'engagement de la génération Z.
• YouTube: Idéal pour raconter des histoires et faire connaître les produits grâce à des publicités vidéo pouvant être achetées.
• Pinterest: Très efficace pour la découverte de produits et les acheteurs très motivés.
• Annonces Google Shopping: Idéal pour les achats basés sur les recherches et le trafic à taux de conversion élevé.
• Publicités télévisées achetables (Amazon, Roku, Hulu, Walmart Connect): Développement du commerce numérique sur les téléviseurs intelligents et les plateformes de streaming.

Astuce de pro

Utilisez les analyses de la plateforme et les informations sur l'audience pour déterminer où vos clients sont les plus actifs avant de lancer des campagnes.

2. Optimisez les flux de produits pour de meilleures performances

Un flux de produits bien structuré garantit que vos annonces shoppables affichent des informations sur les produits précises, attrayantes et à jour.

Principales optimisations

• Utilisez des images et des vidéos de haute qualité: Les produits aux visuels clairs ont un taux de clics supérieur de 30 %.
• Optimisez les titres et les descriptions des produits: Incluez des mots clés pertinents pour la visibilité des recherches.
• Garantissez la mise à jour de l'inventaire: évitez les dépenses publicitaires inutiles pour des produits en rupture de stock.
• Utilisez des stratégies de prix concurrentielles: mettez en avant les remises et les offres à durée limitée pour augmenter les conversions.

Astuce de pro

Utilisez Google Merchant Center, le gestionnaire de catalogue Facebook ou TikTok Shopping pour gérer et optimiser les listes de produits.

3. Mettez en œuvre un ciblage d'audience précis

Les publicités shoppables donnent de meilleurs résultats lorsqu'elles sont diffusées au bon public au bon moment.

Meilleures stratégies de ciblage

• Audiences similaires: trouvez de nouveaux clients similaires à vos acheteurs existants.
• Campagnes de retargeting: diffusez des annonces aux utilisateurs qui ont consulté des produits mais n'en ont pas acheté.
• Ciblage basé sur les intérêts et le comportement: ciblez les utilisateurs en fonction de leurs habitudes d'achat et de leur historique d'engagement.
• Ciblage géographique: Concentrez-vous sur les régions où l'intention d'achat est la plus élevée.

Astuce de pro

Tirez parti de la segmentation de l'audience basée sur l'IA à partir de plateformes telles que Facebook Advantage+ Shopping et Google Smart Bidding pour une optimisation automatique du ciblage.

4. Créez un contenu publicitaire attrayant et performant

Les annonces pouvant être achetées doivent être visuellement convaincant, informatif et convaincant pour maximiser les conversions.

Meilleures pratiques pour les créateurs de publicités

• Utilisez la vidéo pour un meilleur engagement: les publicités vidéo génèrent 80 % d'engagement en plus que les publicités statiques.
• Contenu généré par les utilisateurs (UGC): Des photos et des témoignages authentiques de clients renforcent la confiance et la crédibilité.
• Présentez clairement les avantages du produit: soulignez les raisons pour lesquelles les clients devraient acheter votre produit.
• Utilisez un puissant appel à l'action (CTA): Des phrases telles que « Acheter maintenant » ou « Balayer vers le haut pour acheter » génèrent des clics.

Astuce de pro

A/B teste différents formats publicitaires, visuels et messages pour déterminer ce qui trouve le meilleur écho auprès de votre public.

5. Optimisez pour les achats mobiles

Étant donné que 75 % de toutes les transactions de commerce électronique se font sur mobile, garantir une expérience mobile fluide est la clé du succès des publicités shoppables.

Liste de contrôle pour l'optimisation mobile

• Utiliser des formats vidéo verticaux: Indispensable pour Instagram Reels, TikTok et YouTube Shorts.
• Garantissez un chargement rapide des pages de produits: les pages dont le chargement prend plus de 3 secondes perdent 50 % des utilisateurs.
• Simplifiez le paiement en moins de clics: Activez le paiement en un clic pour une expérience fluide.
• Rendez les CTA faciles à utiliser avec les doigts: Assurez-vous que les boutons sont clairs et faciles à toucher pour une navigation fluide.

Astuce de pro

Procédez à des aperçus axés sur les appareils mobiles avant de lancer des campagnes afin de tester et d'affiner la réactivité des publicités.

6. Tirez parti de l'IA et de l'automatisation pour l'optimisation

Les outils pilotés par l'IA permettent d'optimiser les enchères, le ciblage et les performances des publicités afin de maximiser le retour sur investissement.

Outils d'IA à utiliser

• Google Shopping intelligent: automatise les enchères et le ciblage de l'audience pour de meilleures conversions.
• Campagnes d'achat sur Facebook Advantage+: utilise l'IA pour optimiser les dépenses publicitaires et cibler les acheteurs les plus motivés.
• Campagnes de performance intelligente TikTok: automatisation pilotée par l'IA pour les publicités vidéo achetables.

Astuce de pro

Permettez aux algorithmes d'apprentissage automatique de collecter des données pendant au moins 7 à 14 jours avant de procéder à des ajustements manuels importants.

7. Suivez les indicateurs clés et ajustez la stratégie

Le suivi des performances des publicités est essentiel pour optimiser le retour sur investissement.

Indicateurs essentiels à suivre

• Taux de clics (CTR): Mesure les niveaux d'engagement.
• Taux de conversion: détermine le nombre d'utilisateurs qui effectuent un achat.
• Retour sur les dépenses publicitaires (ROAS): Évalue la rentabilité des publicités.
• Taux d'abandon de panier: Identifie les frictions lors du processus de paiement.

Astuce de pro

Utilisez Google Analytics, Facebook Ads Manager et TikTok Pixel pour suivre les conversions et optimiser les campagnes sur la base d'informations en temps réel.

8. Testez, mettez à l'échelle et optimisez

Les stratégies publicitaires susceptibles d'être achetées devraient évoluer en fonction de l'analyse des données et des tendances du marché.

Stratégies de dimensionnement

• Augmenter le budget consacré aux publicités les plus performantes: réorienterez les dépenses vers les créatifs les plus performants.
• Élargissez vos activités à de nouveaux publics: utilisez un ciblage similaire pour une portée plus large.
• Organisez des promotions saisonnières: Alignez les publicités sur les tendances des fêtes et des achats pour un impact maximal.

Astuce de pro

Actualisez régulièrement vos créations, testez de nouveaux messages et analysez les stratégies des concurrents pour maintenir les performances.

Mesurer le succès de vos publicités shoppables

Les publicités shoppables transforment l'engagement en ventes directes, mais avec suivi indicateurs de performance clés est essentiel pour maximiser le retour sur investissement.

Voici comment mesurer et optimiser le succès de votre campagne.

Indicateurs clés à suivre

1. Taux de clics (CTR)

Mesure la fréquence à laquelle les utilisateurs cliquent sur votre annonce.

• Formule : (Clics/Impressions) × 100
• Objectif : 1,5 % à 3 % pour un engagement fort.
• Conseil : Titres, images et CTA des tests A/B.

2. Taux de conversion

Suit les achats après avoir cliqué sur l'annonce.

• Formule : (Conversions/Clics) × 100
• Objectif : 2 % à 5 % pour le commerce électronique.
• Conseil : Optimisez le flux de paiement et l'expérience mobile.

3. Retour sur les dépenses publicitaires (ROAS)

Indique les revenus générés par dollar dépensé.

• Formule : Revenus provenant des publicités et des dépenses publicitaires
• Objectif : 4:1 ou supérieur.
• Conseil : Concentrez-vous sur les audiences les plus ciblées et les produits les plus vendus.

4. Coût par acquisition (CPA)

Suit le coût d'acquisition de chaque client.

• Formule : Total des dépenses publicitaires/conversions
• Objectif : Un CPA inférieur pour une rentabilité accrue.
• Conseil : Utilisez le retargeting pour convertir les paniers abandonnés.

5. Taux d'abandon de panier

Mesure les utilisateurs qui partent sans acheter.

• Formule : (Paniers abandonnés/Commandes initiées) × 100
• Objectif : En dessous de 50 %, c'est l'idéal.
• Conseil : Offrez la livraison gratuite et un paiement simple.

6. Valeur à vie du client (CLV)

Estime le chiffre d'affaires à long terme d'un client.

• Formule : Valeur moyenne des commandes × Fréquence d'achat × Durée de vie du client
• Objectif : Le CLV doit être 3X CPA.
• Conseil : Utilisez le marketing par e-mail et les programmes de fidélité pour augmenter les ventes répétées.

Les meilleurs outils de suivi

• Google Analytics: Suit le comportement des utilisateurs et les conversions.
• Gestionnaire de publicités Facebook et Instagram: Surveille les performances des publicités sur les plateformes Meta.
• Gestionnaire de publicités TikTok: mesure l'engagement sur les publicités Shoppable sur TikTok.
• Google Merchant Center: optimise les annonces Google Shopping.
• Analyses sur Pinterest: analyse les publicités Shoppables sur Pinterest.

Stratégies d'optimisation

• Tests A/B: Testez les créations publicitaires, les CTA et les formats.
• Publicités de retargeting: faites revenir les clients les plus motivés grâce à des publicités dynamiques sur les produits.
• Enchères pilotées par l'IA: utilisez des outils automatisés tels que Facebook Advantage+ et Google Smart Shopping.
• Optimisation mobile: Privilégiez le paiement rapide et les formats adaptés aux mobiles.

Conclusion : le pouvoir des publicités shoppables

Les publicités shoppables rationalisent les achats, stimulent l'engagement et génèrent des conversions plus élevées sur les plateformes sociales, de recherche et de vidéo. Grâce au ciblage piloté par l'IA et à l'optimisation mobile, les marques peuvent maximiser leur retour sur investissement et rester compétitives. À mesure que le commerce électronique se développe, les publicités achetables sont essentielles à la réussite en 2025 et au-delà.