La guida completa al marketing di affiliazione di TikTok

TikTok si è rapidamente evoluto fino a diventare una potenza globale, vantando oltre 2,14 miliardi di utenti al 2025. Il suo algoritmo unico e il suo pubblico altamente coinvolto lo rendono un terreno fertile per gli affiliati di marketing. In particolare, il 29,6% degli affiliati di marketing ha incorporato TikTok nelle proprie strategie, sfruttando la sua ampia portata e le sue funzionalità innovative. Con proiezioni che indicano una base di utenti di 1,6 miliardi di utenti attivi mensili entro il 2025, TikTok rappresenta un'opportunità senza precedenti per i professionisti del marketing di attingere a dati demografici diversi e generare entrate sostanziali.

Questa guida completa approfondisce le complessità del marketing di affiliazione di TikTok, fornendoti le conoscenze e gli strumenti per sfruttare efficacemente il potenziale di questa piattaforma.

Cos'è il marketing di affiliazione su TikTok?

Marketing di affiliazione su TikTok è una strategia di marketing basata sulle prestazioni in cui i creatori promuovono prodotti o servizi utilizzando link di affiliazione e guadagnano una commissione per ogni vendita o azione generata attraverso i loro contenuti. Sfrutta i video in formato breve, le tendenze virali e l'algoritmo di TikTok per aumentare il coinvolgimento e le conversioni.

Come funziona il marketing di affiliazione di TikTok

1. Unisciti a un programma di affiliazione — I creatori possono iscriversi al programma di affiliazione di TikTok Shop, collaborare con marchi o utilizzare reti di affiliazione come Amazon Associates, ShareASale o Spocket Affiliate.
2. Promuovi i prodotti tramite video — I creator mostrano demo di prodotti, unboxing, tutorial o recensioni incorporando i link di affiliazione nella descrizione o nella biografia del video.
3. Guadagna commissioni — Quando gli spettatori fanno clic sul link di affiliazione ed effettuano un acquisto, il creatore guadagna una commissione in base all'accordo con il marchio o la rete.

Perché TikTok è ideale per il marketing di affiliazione

• Pubblico enorme — Con 1,6 miliardi di utenti previsti entro il 2025, TikTok offre un'enorme base di clienti potenziali.
• Tassi di coinvolgimento elevati — I video di TikTok hanno un tasso di coinvolgimento medio del 4,25%, superiore alla maggior parte delle piattaforme.
• Facile integrazione dei prodotti — TikTok Shop consente la codifica diretta dei prodotti, semplificando gli acquisti per gli spettatori.

Tipi di contenuti di affiliazione TikTok

• Recensioni di prodotti e demo — Mostrare come funziona un prodotto.
• Video di unboxing — Creare entusiasmo intorno a un nuovo prodotto.
• Sfide virali — Integrazione dei prodotti nelle sfide di tendenza di TikTok.
• Contenuti didattici — Spiegazione dei vantaggi e dell'utilizzo del prodotto.

TikTok consente programmi di affiliazione?

Sì, TikTok consente i programmi di affiliazione, rendendolo una potente piattaforma per creatori di contenuti, influencer e aziende per guadagnare commissioni promuovendo prodotti. Con Negozio TikTokGrazie al Programma di affiliazione e alle opportunità di marketing di affiliazione di terze parti, TikTok è diventato uno dei principali attori nel social commerce e nel marketing basato sulle prestazioni.

1. Programma di affiliazione ufficiale di TikTok: TikTok Shop Affiliate

TikTok ha lanciato il programma di affiliazione di TikTok Shop per consentire a creatori e venditori di collaborare senza problemi. Questo programma consente agli influencer di guadagnare entrate basate sulle commissioni promuovendo i prodotti di TikTok Shop nei loro video o live streaming.

Come funziona il programma di affiliazione di TikTok Shop

1. I creatori aderiscono al programma di affiliazione — I creatori di contenuti si iscrivono al programma di affiliazione di TikTok Shop e sfogliano un'ampia gamma di prodotti da promuovere.
2. Promuovi i prodotti tramite contenuti video — Gli affiliati integrano link o tag di prodotto nei loro video, storie o live streaming di TikTok.
3. Guadagna commissioni sulle vendite — Quando un utente acquista il prodotto promosso tramite un link di affiliazione, il creatore guadagna una commissione.

Requisiti di idoneità

• Per qualificarsi, i creator devono avere almeno 1.000 follower e oltre 50 visualizzazioni video negli ultimi 28 giorni.
• Devono rispettare le politiche di affiliazione e le linee guida sui contenuti di TikTok.

2. Marketing di affiliazione di terze parti su TikTok

Oltre al programma di affiliazione ufficiale di TikTok, i creatori possono anche promuovere link di affiliazione di terze parti da piattaforme esterne come:

• Associati Amazon
• ClickBank
• Affiliato CJ
• Condividi una vendita
• Marketing Rakuten

Come utilizzare i link di affiliazione di terze parti su TikTok

1. Iscriviti a un programma di affiliazione — Unisciti a piattaforme come Amazon Associates o Spocket Affiliate.
2. Scegli i prodotti da promuovere — Seleziona prodotti di tendenza e molto richiesti pertinenti al tuo pubblico.
3. Crea video TikTok coinvolgenti — Mostra i prodotti tramite recensioni, tutorial o video di unboxing.
4. Condividi i link di affiliazione nella biografia o nei commenti — Indirizza il traffico verso il tuo link di affiliazione indirizzando gli spettatori a «Link in Bio» o aggiungendo link nei commenti utilizzando alternative a TikTok Linktree come Beacons.ai.
5. Monitora le prestazioni e ottimizza — Usa strumenti di tracciamento per misurare percentuali di clic (CTR), conversioni e commissioni.

Politica di TikTok sui link di affiliazione esterni

Sebbene TikTok non vieti i link di affiliazione, ha linee guida rigorose sulla promozione dei link esterni.

Alcune limitazioni includono:

• Nessun link di affiliazione diretto nelle descrizioni dei video (deve essere nella biografia o nei commenti).
• TikTok preferisce TikTok Shop rispetto alle piattaforme di terze parti, incoraggiando i creatori a utilizzare la monetizzazione in-app.

3. Perché TikTok è un'ottima piattaforma per il marketing di affiliazione

• Ampia copertura del pubblico — Con 1,6 miliardi di utenti previsti entro il 2025, TikTok offre un vasto pubblico.
• Tassi di coinvolgimento elevati — I contenuti di TikTok registrano un coinvolgimento medio del 4,25%, superando le altre piattaforme.
• Funzionalità di acquisto integrate — TikTok Shop, live shopping e tagging dei prodotti semplificano le vendite degli affiliati.
• Potenziale virale — I video in forma abbreviata aiutano le promozioni di affiliazione a raggiungere milioni di persone in modo organico.

Pro e contro del marketing di affiliazione su TikTok

Il marketing di affiliazione su TikTok offre un enorme potenziale per i creatori e le aziende di generare entrate, grazie a TikTok Shop, alle tendenze virali e agli alti tassi di coinvolgimento. Tuttavia, come ogni canale di marketing, presenta vantaggi e sfide.

Di seguito è riportato uno sguardo dettagliato ai pro e ai contro del marketing di affiliazione su TikTok.

Vantaggi del marketing di affiliazione su TikTok

1. Elevato coinvolgimento e potenziale virale

• TikTok ha un tasso di coinvolgimento medio del 4,25%, superiore alla maggior parte delle piattaforme social.
• I contenuti virali si diffondono rapidamente, rendendo più facile raggiungere milioni di persone in modo organico.
• L'algoritmo «For You Page» (FYP) di TikTok aumenta la rilevabilità.

2. Funzionalità di acquisto integrate

• Il programma di affiliazione di TikTok Shop consente ai creatori di aggiungere tag di prodotto e guadagnare commissioni.
• Lo shopping dal vivo e i link ai prodotti semplificano gli acquisti.
• Gli utenti possono acquistare i prodotti direttamente nell'app, riducendo l'attrito nel funnel di vendita.

3. Base di utenti ampia e in crescita

• Si prevede che TikTok avrà 1,6 miliardi di utenti entro il 2025, fornendo un vasto pubblico.
• I diversi dati demografici, dalla Gen Z ai Millennials, aumentano il potenziale di mercato.

4. Nessun investimento iniziale richiesto

• A differenza dell'e-commerce tradizionale, il marketing di affiliazione richiede zero scorte.
• I creatori possono monetizzare i contenuti senza gestire l'adempimento o la spedizione.

5. Opportunità di guadagnare un reddito passivo

• Creators earn commissions from affiliate sales 24/7, even when they are offline.
• Evergreen content (e.g., product reviews) can generate long-term income.

6. Flexibility & Creative Freedom

• TikTok allows authentic, casual marketing, making affiliate promotions more engaging.
• Creators can blend promotions into entertainment, increasing conversions.

Cons of Affiliate Marketing on TikTok

1. TikTok’s Strict Policies on Affiliate Links

• TikTok does not allow direct affiliate links in video captions.
• Links must be placed in the bio, requiring an external tool like Linktree or Beacons.ai.
• TikTok prioritizes TikTok Shop over third-party affiliate programs.

2. Algorithm Dependency

• Organic reach is unpredictable—content must align with TikTok trends to perform well.
• Virality is not guaranteed, and videos can get low engagement without proper strategy.

3. Competition & Saturation

• Many creators now promote affiliate products, leading to stiff competition.
• Users are becoming more skeptical of promotional content, requiring authenticity and trust-building.

4. Low Commission Rates on Some Products

• TikTok Shop commissions vary by brand, and some products offer low payouts.
• Third-party affiliate programs like Amazon Associates have small commissions (1-10%), making it harder to earn substantial income.

5. Requires Consistent Content Creation

• Success depends on frequent posting and audience engagement.
• Unlike other platforms, TikTok videos have a short lifespan, meaning constant content production is necessary.

6. Limited Monetization for New or Small Creators

• TikTok Shop Affiliate Program requires 1,000+ followers and consistent engagement.
• Smaller accounts may struggle to convert viewers into buyers without an established audience.

How Can Influencers Promote Your Brand on TikTok?

TikTok influencers play a crucial role in boosting brand awareness, engagement, and sales. With 1.6 billion projected users by 2025, TikTok offers a massive audience for brands looking to connect with potential customers. 

How influencers can effectively promote your brand in TikTok:

1. Sponsored Product Reviews & Demos

• Influencers showcase your product through reviews and tutorials, explaining its features and benefits.
• Builds trust and credibility, leading to higher conversions.

Example: A beauty influencer demonstrates a skincare product, showing before-and-after results.

2. Unboxing & First Impression Videos

• Unboxing videos create hype and excitement around new products.
• Influencers share authentic first reactions, making it more relatable.

Example: A tech influencer unboxes and reviews your latest gadget or headphones.

3. Viral Challenges & Hashtag Campaigns

• Influencers start branded hashtag challenges, encouraging user-generated content (UGC).
• Challenges increase engagement and organic reach.

Example: A fitness brand launches #30DayWorkoutChallenge, where influencers showcase workouts using branded activewear.

4. TikTok Live Shopping & Affiliate Promotions

• Influencers host live shopping sessions, answering questions and demonstrating products.
• Real-time interaction boosts trust and encourages instant purchases.

Example: A fashion influencer does a live clothing haul, sharing direct product links for followers to buy.

5. Storytelling & Brand Integration

• Instead of traditional ads, influencers organically weave products into their daily life content.
• Makes promotions feel natural and engaging, not overly sales-driven.

Example: A travel vlogger uses your travel backpack while documenting their trip.

6. Trending Sounds & Creative Edits

• Influencers use popular TikTok sounds, filters, and effects to make content engaging.
• Aligning with trends boosts visibility and reach.

Example: A food influencer uses a trending song while preparing a dish using your cooking appliance.

7. Affiliate Marketing & Discount Codes

• Influencers promote your brand using affiliate links or discount codes to drive conversions.
• Encourages purchases by offering followers exclusive deals.

Example: A gaming influencer promotes a new gaming chair, offering a 15% discount with a unique promo code.

How to Start Working With Affiliates and Influencers on TikTok

Collaborating with affiliates and influencers on TikTok is an effective way to increase brand awareness, drive sales, and build trust with potential customers. Through TikTok Shop’s Affiliate Program or direct influencer partnerships, brands can leverage TikTok’s high engagement and viral content to reach new audiences.

Follow these steps to successfully work with affiliates and influencers on TikTok.

1. Define Your Goals and Budget

Before reaching out to affiliates or influencers, outline your marketing objectives and budget.

Common goals include:

• Boosting brand awareness
• Increasing sales and conversions
• Driving traffic to a website or TikTok Shop

Decide on a budget for influencer partnerships or commission-based affiliate payouts.

Start with micro-influencers (10K–50K followers) for cost-effective and highly engaged audiences.

2. Join TikTok’s Affiliate Program or Use External Networks

Brands can choose between TikTok’s built-in affiliate program or third-party affiliate networks.

TikTok Shop Affiliate Program

• Allows creators to promote your products via TikTok Shop
• Commissions are paid on a per-sale basis
• Seamless in-app shopping experience

Third-Party Affiliate Networks

• Use platforms like Amazon Associates, ShareASale, Spocket Affiliate
• TikTok influencers promote links in bio, captions, or comments

If you sell physical products, setting up a TikTok Shop simplifies influencer promotions and drives higher conversion rates.

3. Find the Right Influencers and Affiliates

Look for TikTok creators who align with your brand and target audience.

• Use TikTok Creator Marketplace (TCM) to find verified influencers in your niche.
• Analyze an influencer’s engagement rate, content style, and audience demographics.
• Prioritize authenticity and engagement over follower count.

For example, a fitness brand should partner with fitness creators to post-workout content, while a beauty brand should target makeup artists and skincare influencers.

4. Reach Out and Negotiate Terms

Una volta identificati gli influencer o gli affiliati giusti:

Invia un messaggio diretto o un'email con:

• Una breve introduzione al marchio
• Perché sono adatti al tuo marchio
• Dettagli sulla compensazione (tasso di commissione, prodotti gratuiti o tariffa fissa)

Offri libertà creativa in modo che gli influencer possano adattare i contenuti al loro pubblico.

Negozia un tasso di commissione di affiliazione (10-30 percento) in linea con gli standard del settore.

5. Fornisci risorse di marketing e strumenti di tracciamento

Fai in modo che influencer e affiliati promuovano facilmente il tuo marchio in modo efficace.

• Condividi immagini, video e descrizioni dei prodotti di alta qualità.
• Fornisci link di affiliazione personalizzati per monitorare le prestazioni.
• Usa il tracciamento TikTok Pixel e UTM per approfondimenti sui dati.

I marchi con TikTok Shop possono monitorare le vendite di affiliazione in tempo reale tramite il TikTok Seller Center.

6. Incoraggia contenuti creativi e virali

Gli influencer ottengono risultati migliori quando hanno la libertà di creare contenuti che risuonino con il loro pubblico.

I migliori tipi di contenuti per affiliati TikTok:

• Recensioni di prodotti e demo — Crea fiducia con il pubblico.
• Video di unboxing — Crea emozione e autenticità.
• Sfide e tendenze — Incoraggia i contenuti generati dagli utenti.
• Stream di acquisti dal vivo — Coinvolge gli spettatori in tempo reale.

Incoraggia gli influencer a utilizzare i suoni, i filtri e gli effetti di tendenza di TikTok per aumentare la visibilità.

7. Monitora le prestazioni e ottimizza le campagne

Monitora il coinvolgimento, le vendite e il ROI della tua campagna utilizzando l'analisi di TikTok e gli strumenti di monitoraggio degli affiliati.

Metriche chiave da monitorare:

• Percentuale di clic (CTR)
• Tasso di conversione
• Ritorno sulla spesa pubblicitaria (STRADE)
• Coinvolgimento del pubblico

Modifica la strategia scalando le partnership di influencer di successo e ottimizzando quelle con prestazioni inferiori.

Usa i test A/B per confrontare diversi stili di contenuto e approcci degli influencer.

Come convincere i brand a lavorare con te

Garantire partnership con i marchi è fondamentale per monetizzare i tuoi contenuti e aumentare la tua influenza. Che tu sia un affiliato marketer, un influencer o un creatore di contenuti, convincere i brand a collaborare con te richiede un approccio strategico, un marchio forte e metriche di coinvolgimento comprovate.

Di seguito viene spiegato come distinguersi e assicurarsi accordi di marca con successo:

1. Costruisci un pubblico forte e coinvolto

I marchi danno la priorità agli influencer che hanno un seguito fedele e attivo, non solo un numero elevato di follower.

• Concentrati sul tasso di coinvolgimento piuttosto che sul numero di follower.
• Pubblica in modo coerente per creare fiducia e credibilità con il tuo pubblico.
• Incoraggia commenti, condivisioni e interazioni per mostrare ai brand che hai una community impegnata.

Suggerimento: I microinfluencer (10.000 — 50.000 follower) hanno spesso tassi di coinvolgimento più elevati rispetto ai grandi influencer, il che li rende attraenti per i marchi.

2. Crea contenuti di alta qualità e specifici per nicchia

I brand cercano creativi in linea con il loro settore e con il pubblico di destinazione.

• Identifica la tua nicchia (bellezza, fitness, tecnologia, stile di vita, ecc.) e crea contenuti pertinenti e di alta qualità.
• Usa immagini professionali, didascalie coinvolgenti e audio di tendenza per aumentare l'appeal dei contenuti.
• Dimostra la tua esperienza fornendo valore attraverso tutorial, recensioni o storytelling.

Esempio: È più probabile che un creatore di fitness che pubblica consigli sull'allenamento, recensioni di prodotti e consigli nutrizionali attiri marchi di abbigliamento sportivo e integratori.

3. Ottimizza il tuo profilo e la tua biografia per le partnership con i marchi

Il tuo profilo sui social media dovrebbe mostrare la tua nicchia, il tuo pubblico e le opportunità di collaborazione.

• Usa un'immagine del profilo e un nome utente professionali che riflettano il tuo marchio.
• Scrivi una biografia che metta in risalto la tua nicchia, il tuo pubblico e i tuoi risultati.
• Includi un'email o un link per richieste commerciali (ad esempio, «DM per collaborazioni» o utilizza uno strumento di collegamento nella biografia).

Esempio di formato biografico:

💪 Creatore di fitness e benessere | Oltre 100.000 comunità attive
📍 Ti aiuta a rimanere in forma con allenamenti e alimentazione
📩 Collaborazioni con il marchio: yourname@email.com

4. Dimostra il tuo valore con un kit multimediale

Un media kit è come il tuo curriculum da influencer. Mostra le tue metriche, le informazioni sul pubblico e le precedenti collaborazioni con il marchio.

Cosa includere in un kit multimediale:

• Breve biografia — Chi sei, la tua nicchia e il tuo stile di contenuto.
• Dati demografici del pubblico — Età, sesso, posizione e interessi.
• Tassi di coinvolgimento — Mi piace, commenti, condivisioni e copertura.
• Collaborazioni passate — Evidenzia le partnership di successo.
• Servizi che offri — Post sponsorizzati, marketing di affiliazione, recensioni e promozioni live.

Usa Canva o Adobe Spark per creare un kit multimediale dall'aspetto professionale.

5. Raggiungi i marchi in modo proattivo

Invece di aspettare che i brand ti contattino, prendi l'iniziativa e proponiti.

Come presentare una proposta ai marchi

• Trova il contatto giusto — Cerca influencer manager o team di marketing.
• Invia un'email o un DM professionale presentando te stesso e i tuoi contenuti.
• Spiega perché sei adatto — Mostra come il tuo pubblico corrisponde al suo mercato di riferimento.
• Includi metriche di coinvolgimento e collaborazioni passate per la credibilità.
• Offri idee di collaborazione — Recensioni di prodotti, omaggi, promozioni di affiliazione, ecc.

Esempio di presentazione via email

Oggetto: Opportunità di collaborazione: [Nome utente] x [Nome del marchio]

Salve [Nome del Brand Manager],

Sono [Your Name], un creatore [di nicchia] con [numero di follower] follower coinvolti su TikTok/Instagram. Il mio pubblico è in linea con [il mercato di riferimento del marchio] e mi piacerebbe collaborare su [un'idea specifica per una campagna].

Ho lavorato con [menzionare i marchi se applicabile] e ho un tasso di coinvolgimento medio del [X%]. Sarei lieto di discutere delle idee relative ai contenuti che favoriscono le conversioni e la notorietà del marchio.

Non vedo l'ora di sentire i tuoi pensieri.

Migliore,
[Il tuo nome]
[Le tue informazioni di contatto]

6. Dimostra il tuo impatto con analisi e case study

I brand vogliono vedere dati reali che dimostrino la loro influenza.

• Condividi le metriche delle collaborazioni precedenti, tra cui copertura, conversioni e impatto sulle vendite.
• Usa TikTok Analytics, Instagram Insights e le dashboard degli affiliati per fornire numeri concreti.
• Se sei nuovo, pubblica recensioni di prodotti autosponsorizzate per mostrare come aumenti il coinvolgimento e le vendite.

Esempio: Se un precedente video di TikTok ha generato 500.000 visualizzazioni e oltre 3.000 vendite, evidenzialo nella tua presentazione.

7. Sfrutta il programma di affiliazione e le funzionalità di monetizzazione di TikTok

Se stai cercando di attirare marchi di e-commerce, valuta la possibilità di iscriverti a TikTok Shop Affiliate o di utilizzare le funzionalità di monetizzazione di TikTok.

• I marchi preferiscono gli influencer con l'integrazione di TikTok Shop poiché consente acquisti diretti in-app.
• Promuovi i prodotti di affiliazione e monitora l'andamento delle vendite per mostrare ai brand la tua capacità di conversione.
• Esegui TikTok Live Shopping per mostrare come vendere in modo efficace.

8. Offri collaborazioni con marchi di alta qualità

Una volta raggiunto un accordo con il marchio, supera le aspettative per costruire relazioni a lungo termine.

• Segui le linee guida del marchio ma mantieni l'autenticità per coinvolgere il pubblico.
• Distribuisci contenuti in tempo e in alta qualità.
• Tieni traccia delle prestazioni e invia un rapporto post-campagna per evidenziare i risultati chiave.

È più probabile che i brand reinvestano in influencer che generano un ROI elevato.

Conclusione

Il marketing di affiliazione di TikTok sta trasformando il social commerce, offrendo a marchi e creatori una piattaforma ad alto tasso di conversione per incrementare le vendite. Con TikTok Shop, le tendenze virali e i contenuti basati sugli influencer, le aziende possono raggiungere un pubblico coinvolto e aumentare le entrate attraverso un marketing autentico.

Per i brand, la collaborazione con gli affiliati di TikTok migliora la visibilità, la fiducia e le conversioni dei prodotti. Per i creatori, offre un modo redditizio per monetizzare i contenuti e guadagnare commissioni attraverso promozioni strategiche.

Il successo sta nella scelta degli affiliati giusti, nella creazione di contenuti interessanti e nel monitoraggio delle prestazioni. Man mano che TikTok continua a crescere, i marchi e gli esperti di marketing che adattano le loro strategie di affiliazione domineranno il panorama in evoluzione del social commerce.