Come utilizzare i coupon pubblicitari per aumentare le conversioni nell'e-commerce

Chi non ama i coupon? Quelle offerte di sconto del 20, 40 o anche del 50% sono ottime offerte e puoi farne scorta. Se pensi dal punto di vista del cliente, stai vincendo. E potrebbe sembrare che le aziende stiano perdendo. E se ti dicessimo che c'è un problema? La pubblicità con coupon per l'e-commerce può aumentare i profitti del tuo negozio se eseguita correttamente.

Ecco cosa devi sapere.

Che cos'è la pubblicità con coupon per l'e-commerce?

La pubblicità con coupon nell'e-commerce implica l'offerta strategica di sconti o codici promozionali ai potenziali clienti per incoraggiarli a effettuare acquisti. A differenza della pubblicità tradizionale che si limita a sensibilizzare, gli annunci con coupon offrono un valore immediato attraverso risparmi tangibili. Per le aziende di dropshipping che lavorano con più fornitori di dropshipping, la pubblicità con coupon consente la creazione di offerte interessanti senza influire sui costi di approvvigionamento dei prodotti.

La pubblicità dei coupon include:

• Sconti percentuali o a importo fisso
• Offerte a tempo limitato
• Promozioni di spedizione gratuite
• Offerte Buy-one-get-one
• Sconti sulla soglia minima del carrello

Vantaggi della pubblicità con coupon nell'e-commerce

La pubblicità con coupon rimane uno degli strumenti più efficaci per incrementare le vendite e stimolare il coinvolgimento dei clienti nell'e-commerce. Con il giusto approccio, i coupon possono trasformare i browser esitanti in acquirenti fiduciosi, massimizzando al contempo i margini di profitto. Ecco i vantaggi della pubblicità con coupon per le aziende di e-commerce:

Aumento dei tassi di conversione

Le campagne di coupon di successo in genere raggiungono tassi di conversione del 10% o superiori, trasformando più visitatori in clienti paganti. Puoi misurarlo dividendo il numero di acquisti effettuati utilizzando il coupon per il numero totale di destinatari del coupon e moltiplicandolo per 100.

Incremento immediato delle vendite

I coupon forniscono la spinta di cui i clienti hanno bisogno per completare i propri acquisti. Le offerte a tempo limitato creano urgenza, favoriscono decisioni di acquisto più rapide e migliorano la velocità di vendita1.

Acquisizione di nuovi clienti

Puoi attirare acquirenti per la prima volta con offerte di sconto introduttive. Questi nuovi clienti potrebbero non aver mai scoperto il tuo negozio senza l'incentivo iniziale.

Liquidazione dell'inventario

Campagne promozionali mirate aiuta a sdoganare le merci che si muovono lentamente o sono stagionali. Vedrai un turnover più rapido delle scorte in esaurimento e libererai capitali per i prodotti freschi.

Maggiore fidelizzazione dei clienti

Le offerte strategiche di coupon creano buona volontà e incoraggiano gli acquisti ripetuti. I clienti fedeli che riscattano i coupon spesso spendono di più nel tempo rispetto ai cacciatori di sconti occasionali.

Tipi di annunci promozionali per aziende

Sapevi che esistono diversi tipi di annunci promozionali? Ecco un elenco:

Sconti percentuali

Questi coupon versatili funzionano su varie categorie di prodotti. La ricerca dimostra che sconti del 20-30% generano i tassi di conversione più elevati mantenendo margini di profitto sani.

Sconti per importi in dollari

I coupon a importo fisso ($5 di sconto, $10 di sconto) funzionano particolarmente bene per gli articoli più costosi. Su Amazon, i venditori possono scegliere tra sconti percentuali o in dollari quando creano campagne promozionali.

Pubblicità con coupon per posta diretta

Nonostante il predominio digitale, i coupon fisici consegnati via posta generano ancora risultati impressionanti. Dovresti prendere in considerazione approcci multimediali misti per raggiungere la massima copertura, soprattutto quando ti rivolgi a dati demografici più anziani.

Buoni per il recupero dell'abbandono del carrello

Questi sconti mirati recuperano le vendite quasi perse. Per ridurre l'abbandono dei carrelli, valuta la possibilità di inviare email automatiche con coupon esclusivi, che possono aiutare a recuperare fino al 10% dei carrelli abbandonati.

Coupon basati su API

I sistemi di coupon avanzati utilizzano le API per creare offerte dinamiche e personalizzate. Puoi integrarli con la tua piattaforma di dropshipping per automatizzare la distribuzione dei coupon in base al comportamento dei clienti.

Offerte limitate nel tempo

L'aggiunta di timer per il conto alla rovescia alle offerte di coupon crea un senso di urgenza. Vedrai tassi di rimborso più elevati quando i clienti ritengono di poter perdere i risparmi.

Guida dettagliata al marketing intelligente dei coupon per le aziende online

Ecco una guida dettagliata su come iniziare a utilizzare la pubblicità con coupon:

1. Definisci obiettivi chiari per la campagna

Inizia definendo chiaramente cosa vuoi ottenere con la tua campagna di coupon. Dovresti stabilire obiettivi specifici e misurabili come:

• Aumento del tasso di conversione del X%
• Acquisizione del numero X di nuovi clienti
• Aumento del valore medio degli ordini di X
• Liquidazione del X% dell'inventario specifico

Per ogni obiettivo, stabilisci metriche e meccanismi di tracciamento concreti prima del lancio.

2. Segmenta il tuo pubblico in modo strategico

Non tutti i clienti dovrebbero ricevere le stesse offerte. Puoi creare campagne promozionali distinte per:

• Visitatori per la prima volta
• Clienti abituali che non hanno acquistato
• Clienti passati che non sono tornati da più di 30 giorni
• I clienti di alto valore meritano sconti premium
• Visitatori che hanno abbandonato i carrelli

Ogni segmento risponde in modo diverso alle offerte di coupon, quindi personalizza il tuo approccio di conseguenza.

3. Scegli la struttura ottimale degli sconti

Abbina il tipo di sconto ai tuoi obiettivi aziendali:

• Gli sconti percentuali sono i migliori per l'acquisizione di clienti
• I coupon di spedizione gratuiti riducono l'abbandono del carrello
• Le soglie minime di acquisto aumentano il valore medio degli ordini
• BOGO offre un chiaro inventario in eccesso

Testa diverse strutture con segmenti di pubblico ridotti prima della distribuzione completa.

4. Imposta gli importi strategici degli sconti

Trovare il punto giusto è fondamentale. Troppo piccolo e i clienti non saranno motivati; troppo grandi e ridurrai i profitti. Dovresti:

• Inizia con i benchmark del settore (il 20-30% in genere ottiene i risultati migliori)
• Calcola i margini minimi accettabili
• Prendi in considerazione strategie di prezzo specifiche per prodotto
• Verifica i livelli di sconto incrementali con gruppi di campioni

Anche sconti modesti (10-15%) possono generare aumenti significativi delle conversioni se presentati in modo efficace.

5. Crea urgenza grazie ai limiti di tempo

Le offerte a tempo limitato superano costantemente i coupon a tempo indeterminato. Puoi implementare:

• Vendite flash 24 ore su 24 per la massima urgenza
• Offerte speciali solo per il fine settimana per aumentare le conversioni nei periodi più lenti
• I timer per il conto alla rovescia sono visualizzati in modo visibile sul sito
• Notifiche dell'ultima occasione per offerte in scadenza

Ricerca indica che le offerte con timer visibili per il conto alla rovescia possono aumentare i tassi di conversione fino al 30%.

6. Ottimizza il posizionamento e la visibilità dei coupon

Il posizionamento strategico influisce notevolmente sui tassi di rimborso. È necessario inserire offerte promozionali:

• In primo piano sulle home page per la massima visibilità
• Nelle pagine dei prodotti vicino al pulsante «aggiungi al carrello»
• Nei carrelli della spesa prima del checkout
• Nei popup con intento di uscita per catturare i visitatori
• Tramite campagne e-mail con CTAS chiari

Rendere i coupon facilmente individuabili aumenta il rimborso fino al 25%.

7. Sviluppa esperienze promozionali ottimizzate per dispositivi mobili

Con la maggior parte degli acquirenti che utilizzano dispositivi mobili, l'accessibilità dei coupon sugli smartphone è essenziale. Dovrai:

• Crea applicazioni di coupon con un clic
• Implementa l'applicazione automatica del codice al momento del pagamento
• Progetta espositori per coupon ottimizzati per dispositivi mobili
• Abilita il salvataggio dei coupon sui portafogli mobili
• Prova tutte le funzionalità dei coupon su tutti i dispositivi

L'ottimizzazione mobile può aumentare i tassi di utilizzo dei coupon fino al 45% tra gli acquirenti di smartphone.

8. Implementa il monitoraggio e l'analisi avanzati

Una corretta misurazione definisce il successo. È necessario stabilire:

• Codici di tracciamento univoci per diverse campagne di coupon
• Analisi del percorso di conversione per gli utenti dei coupon
• Calcoli dei costi di acquisizione dei clienti specifici per i canali di coupon
• Monitoraggio del comportamento post-acquisto per gli utilizzatori dei coupon
• Analisi del ROI che confronta il marketing con coupon e quello senza coupon

Strumenti come Google Analytics con monitoraggio dell'e-commerce forniscono dati essenziali per l'ottimizzazione.

9. Testa e perfeziona la tua strategia di coupon

Il miglioramento continuo avviene attraverso test sistematici. Puoi implementare:

• Test A/B di diversi importi di sconto
• Test suddivisi della messaggistica e del design dei coupon
• Test multivariati dei tempi e dei metodi di consegna
• Analisi competitiva delle pratiche di coupon del settore
• Sondaggi tra i clienti sulle preferenze relative ai coupon

Usa i dati dei tuoi test per perfezionare le campagne future sulla base di risultati concreti anziché di ipotesi.

10. Scala i programmi promozionali di successo

Una volta identificati gli approcci vincenti, espandi strategicamente. Ti consigliamo di:

• Automatizza le sequenze di coupon di successo
• Sviluppa calendari stagionali con coupon
• Crea programmi fedeltà a più livelli con accesso esclusivo ai coupon
• Collabora con marchi complementari per la promozione incrociata
• Prendi in considerazione la distribuzione dei coupon tramite reti di affiliazione

La scalabilità richiede il mantenimento dell'equilibrio tra crescita e redditività, monitorando i margini man mano che ci si espande. Per stare al passo con le tendenze del mercato, controllate regolarmente prodotti dropshipping di tendenza per allineare le tue offerte promozionali con gli articoli più richiesti.

Strategie di prezzo per gli annunci aziendali con coupon

Ecco alcune popolari strategie di determinazione dei prezzi degli annunci promozionali:

1. Impostazione di soglie di sconto intelligenti

Stabilisci requisiti minimi di acquisto che aumentino il valore medio degli ordini. Imposta delle soglie appena superiori agli importi tipici degli ordini per incoraggiare l'aggiunta del carrello.

2. Calcolo dei budget totali della campagna

Stabilisci limiti di budget chiari per ogni campagna di coupon per garantire una gestione efficace. Su Amazon, i venditori stabiliscono i budget a vita per le campagne promozionali. Se crei uno sconto del 15% su un articolo da 30 USD, ogni rimborso detrae 4,50 USD più una commissione di servizio di 0,60 USD dal tuo budget.

3. Bilanciamento della profondità dello sconto rispetto ai margini

Calcola il tuo margine minimo accettabile e non effettuare mai sconti al di sotto di questa soglia. Ad esempio, se hai bisogno di margini del 20% per rimanere redditizio, lo sconto massimo non può superare la differenza tra il markup e questo requisito minimo.

4. Implementazione di strutture di sconto a più livelli

Puoi creare sconti graduali che premiano gli acquisti più consistenti:

• Ordini superiori a $50:10% di sconto
• Ordini superiori a $75:15% di sconto
• Ordini superiori a $100:20% di sconto

Questo approccio incentiva i clienti a spendere di più proteggendo al contempo i margini sugli ordini più piccoli.

5. Misurazione del ROI effettivo dei coupon

Considera tutti i costi nel calcolo della tua campagna di coupon:

• Importo dello sconto
• Commissioni della piattaforma
• Aumento dei costi di traffico
• Gestione del servizio clienti
• Potenziale impatto sui margini

Quindi, confronta i costi totali con la nuova generazione di entrate per determinare il ROI effettivo.

Come massimizzare le conversioni e migliorare la visibilità con gli annunci promozionali

Ecco come:

Posizionamento strategico per il massimo impatto

Posiziona i tuoi annunci promozionali dove genereranno più azione. Dovresti testare i posizionamenti su:

• Banner per la home page ad alta visibilità
• Popup con intento di uscita per catturare i visitatori
• Pagine dei prodotti vicino ai pulsanti di acquisto
• Dai un'occhiata alle pagine per la conversione dell'ultimo minuto
• Conferma dell'ordine per incentivi all'acquisto ripetuto

Ogni collocamento serve a diversi obiettivi nel percorso del cliente.

Personalizzazione basata sul comportamento del cliente

Adatta le offerte di coupon ai singoli modelli di acquisto. Puoi sfruttare retargeting pubblicitario per consegnare coupon in base a:

• Prodotti visualizzati ma non acquistati
• Categorie di acquisto precedenti
• Tempo trascorso dall'ultima visita
• Valore medio dell'ordine
• Contenuto del carrello

Le offerte di coupon personalizzati aumentano la probabilità di rimborso fino al 50%.

Comunicazione chiara del valore

Rendi subito evidenti i risparmi. Dovresti:

• Mostra prezzi originali e scontati
• Evidenzia la percentuale di risparmio in dollari
• Usa immagini che attirino l'attenzione per le tue offerte
• Crea semplici istruzioni di riscatto
• Rimuovi l'attrito dal processo di candidatura

La chiarezza e la semplicità aumentano notevolmente i tassi di utilizzo dei coupon.

Promozione multicanale integrata

Promuovi le tue offerte di coupon su più punti di contatto per massimizzarne la portata. Se hai bisogno di massimizzare la copertura, implementa la tua strategia di coupon su:

• Campagne di email marketing
• Canali di social media
• Marketing via SMS (con autorizzazione)
• Notifiche in-app
• Siti web e newsletter dei partner

Una promozione multicanale coordinata può raddoppiare la visibilità e il riscatto dei coupon.

Ottimizzazione basata sui dati

Utilizza l'analisi per perfezionare continuamente il tuo approccio. Dovresti tenere traccia di:

• Tassi di conversione per tipo di coupon
• Ricavi per coupon emesso
• Utilizzo nuovo e utilizzo da parte di clienti abituali
• Margini di profitto sulle vendite di coupon
• Valore a lungo termine dei clienti acquisiti con coupon

Questi dati ti aiutano ad allocare le risorse alle strategie di coupon più efficaci.

Monitoraggio dei coupon competitivi

Tieni d'occhio le attività di sconto offerte dalla concorrenza. Dovrai:

• Tieni traccia delle offerte di coupon della concorrenza
• Analizza le loro strutture di sconto
• Nota i modelli promozionali stagionali
• Identifica le lacune nella loro strategia di coupon
• Differenzia le tue offerte in modo strategico

Questa intelligenza ti aiuta a posizionare la pubblicità dei tuoi coupon per ottenere il massimo impatto.

Per campagne promozionali avanzate, integra la tua strategia promozionale con una soluzione completa strategie pubblicitarie che completano il tuo approccio di sconto.

Opportunità commerciale pubblicitaria con coupon

Ecco alcune opportunità di business che puoi provare:

Sfruttate la crescente domanda del mercato

Il mercato dei coupon digitali continua a espandersi rapidamente. Puoi capitalizzare questa crescita nei seguenti modi:

• Creazione di partnership con aggregatori di coupon
• Sviluppo di reti di distribuzione di coupon di affiliazione
• Creazione di contenuti di marketing incentrati sui coupon
• Affermarsi come destinazione di sconti

Ogni approccio crea flussi di entrate aggiuntivi oltre alle vendite dirette1.

Vendita incrociata tramite sconti strategici

Struttura i coupon per incoraggiare l'esplorazione delle categorie. Dovresti:

• Offri sconti su articoli complementari
• Crea offerte combinate con categorie miste
• Offri sconti a più livelli su tutte le linee di prodotti
• Usa i coupon per introdurre nuove categorie di prodotti

Questo approccio aumenta sia il valore di vendita immediato che il potenziale di acquisto futuro2.

Creazione di database di clienti tramite offerte promozionali

Sfrutta i coupon per la raccolta dei dati. Puoi:

• Offri sconti in cambio dell'iscrizione via email
• Offri sconti esclusivi per il completamento dei profili
• Crea elenchi segmentati in base ai modelli di utilizzo dei coupon
• Sviluppa un remarketing mirato basato sulla cronologia dei coupon

Ogni punto dati migliora la precisione del marketing futuro.

Strategie di coupon stagionali e basate su eventi

Allinea le promozioni di sconto ai modelli di acquisto. Dovresti sviluppare:

• Calendari dei coupon specifici per le festività
• Programmi di promozione per il rientro a scuola
• Campagne di coupon di liquidazione estiva
• Sconti per l'introduzione della nuova stagione

La sincronizzazione dei coupon con i cicli di acquisto naturali ne massimizza l'efficacia.

Misurazione del successo pubblicitario con coupon

Come si misurano le percentuali di successo delle campagne pubblicitarie con coupon? Ecco cosa cercare:

Indicatori chiave di prestazione

Tieni traccia di queste metriche essenziali per ogni campagna di coupon:

• Percentuale di rimborso (coupon utilizzati/coupon distribuiti)
• Tasso di conversione (acquisti/visualizzazioni dei coupon)
• Valore medio degli ordini con coupon e senza
• Costo di acquisizione del cliente tramite coupon
• Percentuale di acquisti ripetuti dei clienti con coupon

Questi indicatori chiave di performance (KPI) forniscono una visione completa delle prestazioni delle campagne.

Modellazione dell'attribuzione

Scopri come i coupon si inseriscono nel tuo percorso di conversione complessivo. Puoi usare:

• Attribuzione al primo tocco per misurare l'impatto della scoperta
• Attribuzione last-touch per i trigger di conversione
• Modelli multi-touch per un'analisi completa del percorso
• Modelli di decadimento temporale per valutare più pesantemente le interazioni recenti

Una corretta attribuzione impedisce sia la sottovalutazione che la sopravvalutazione dei contributi cedolari.

Analisi del valore a lungo termine

Andate oltre le transazioni immediate per valutare:

• Valore a vita dei clienti acquisiti con coupon
• Schemi di acquisto ripetuti dopo il riscatto del coupon
• Sviluppo della fedeltà alla marca tra gli utenti dei coupon
• Passaparola generati da offerte di coupon

Questa prospettiva ti aiuta a distinguere tra i cacciatori di sconti e i potenziali clienti fedeli.

Analisi comparativa competitiva

Confronta le prestazioni dei tuoi coupon con gli standard del settore. È necessario monitorare:

• Tassi di rimborso medi del settore
• Profondità e frequenza degli sconti della concorrenza
• Tipi e strutture di coupon standard di mercato
• Modelli di sconto stagionali nella tua nicchia

Conclusione

Implementando queste strategie in modo sistematico, trasformerai la pubblicità dei tuoi coupon da semplice sconto in un sofisticato motore di conversione che favorisce una crescita sostenibile per la tua attività di e-commerce. Provali e guarda crescere le vendite del tuo negozio. E già che ci sei, dai un'occhiata Spocket per trovare i migliori Stati Uniti e UE fornitori di dropshipping per il tuo negozio!